什么是亚马逊的跟卖

跑步机上

很多人会觉得疑惑，为什么亚马逊在经历了各种变革和整改之后，跟卖机制还依旧存在？那是因为这个规则与亚马逊平台的重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，从而给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。那么，亚马逊的跟卖到底是什么呢？


举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，卖家B和卖家C发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等，简而言之，跟卖就是多个卖家共享同一个listing的一种售卖方式。在与别人创建的商品和商品详情的描述全部一致时，通过降低价格的方式，获取更多的订单量。但由于大量新店家的涌入，现在的跟卖已经渐渐失去了它原有的作用，取而代之的是投机取巧和恶意跟风。
那么，当我们怀疑自己的商品被跟卖的时候，我们要怎么查看跟卖的情况呢？
1.当你销售很好的产品突然销量骤减的时候，你就要开始注意了；


2.看后台的报告里面的购物车占有率当亚马逊购物车右下角出现的“Others Sellers on Amazon”时，就是其他卖家跟卖了你的产品，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息；
3.Listing描述下面带“new（跟卖人数）from价格”；
4.跟踪产品全天价格，有变化的话，被跟卖的可能性很高；
5.使用erp系统进行监控。
下期的文章中我会讲一下关于跟卖的优势和劣势。