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玺讯教育||新手小白运营shopee店铺(必看技巧)
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泽北荣志哥哥
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发消息
发表于 2020-8-10 16:39:34
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今天教一些新手卖家运营技巧,开了店的小朋友们,一定要好好利用前三个月的孵化期,大家一定要好好收藏!
1、利用好免佣金福利
Shopee平台为新入驻的卖家提供
长达3个月的免佣期
,卖家在免佣期内成交的订单都不需要缴纳5%-6%的平台佣金,卖家可以将节省下来的运营成本,
用在寻找优质货源上,成本降低后
,定价时有明显的优势。
此外,平台还对所有卖家提供运费补贴,
当订单达到补贴标准时,即可享受运费补贴
,相当于平台支付买家的运费,卖家提供满额包邮也不需要压缩利润。
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2、配合平台完成店铺前期铺垫
Shopee平台会不定期推出类目扶持计划,帮助新卖家快速成长。在孵化期内,主要考核新卖家对平台规则、店铺各项功能和营销工具等内容的掌握情况。
店铺初期,按照平台的需求操作店铺,有机会获得更多扶持。相对于已经成型的店铺,新店铺的可操作空间更大,在还没未形成用户沉淀之前,即使转类目或改变店铺定位,也不用担心店铺粉丝过度流失。
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3、设计店铺产品结构
新开店铺流量不稳定,店铺影响力和用户沉淀效果不如老店铺。这个时期内,卖家不需要过度的将重心放在
“如何成为大卖”
上,而应该放在
了解市场、熟悉平台规则和操作方
面,为后期发展打好基础。正所谓:欲速则不达。
跨境电商的选品很重要。国内的生产的产品并不全部都适合海外的消费者,对于新卖家而言,没有
实地考察和体验的经历
,很难把握市场的需求方向。
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所以,在前期,要更加注重对店铺产品的管理,哪些产品可能适合市场需求,哪些产品长期没有出单,学会通过产品的表现来积累选品的经验,在下一次选品时尽量避开错误的产品,总结自己的选品方法。
如果一开始就采取铺货形式,流量过度分散以后,卖家后期管理起来可能会比较吃力,从
货源供应链、到产品优化和管理
,都需要消耗比较多的时间。特别是在成本支出方面,大量铺货的卖家在采购价格、运费成本和售后支持各方面都不具有优势。
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所以,在前期上架产品时,要对产品做初步预估,
将目标消费人群、人群消费能力、是否受季节因素影响等问题考虑清楚
,否则,产品上架了也不出单,只会徒增卖家的烦恼而已。
4、能开新站点尽量开
多一个市场,多一份机会。单一市场的流量有限,很早入驻的卖家已经抢先享受了平台和市场的红利,于是,大家都在迫切寻找新的流量。
亚马逊平台凭借全球多个市场的布局,流量远高于其他平台。而Shopee目前已经开放了8个站点,通过多开站点,卖家从“为市场找产品”过渡到了“为产品找市场”的阶段,相比之下,后者的操作难度要低一些。
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东南亚每个市场都有着各自的消费特性,热销品类和产品款式也存在一定的差异。所以,多开站点可以让产品触达更多的目标消费人群,最大限度发挥产品的市场潜力。
产品
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卖家
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店铺
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