还记得当年淘宝是如何击败Ebay的吗？马云真的不愧是商业奇才 ...

小名超子

今天，我们来聊聊淘宝的发家史吧！要说淘宝的发家史，我觉得要把时间拉回到99年那会，当时的马云带着18个人，也就是我们后来熟悉的十八罗汉，人家从北京返回到了杭州，在湖畔花园里面，创办了现如今我们熟悉的阿里巴巴，这里有个小细节，大家有没有发现，就是马云99年就在湖畔花园有套房子了，哎呀，扯远了，我们还是回到话题。
一晃到了03年的5月份，淘宝横空出世了，当然，在那会，淘宝还是一个屌丝网站，根本没有几个人知道，不过，对于马云来说，眼下这都不是问题，问题是他们现在面对的对手是相当强大的！


没错，那会的淘宝的对手便是我们熟悉的ebay，而且当时的双方完全不是一个量级的对手，如果说，淘宝是刚出新手村的新手的话，那么，ebay就是100级的超大BOSS，所以，两者完全没有可比性。
那会的ebay有多厉害？他们号称全球最大的电子商务公司，这还不是瞎说的，在03年，人家的交易额就达到了238亿元，营收更是让当时的国内一众互联网公司都为之艳羡，达到了4.4亿美元的净利润。
用低俗点的话说，那会的ebay放个屁都能把阿里巴巴崩死，那会的ebay只需要拿出自己一小部分的利润出来，就能打得淘宝满地找牙！
本来，两者都相安无事，毕竟一个在国内一个在国外，八竿子都打不着，可要知道，中国是一个具有海量人口的国家，ebay自然不会不清楚，中国市场巨大的潜力。


于是，在02年的时候，人家ebay花了3000多万，拿下了当时的易趣网三分之一的股权。
这里也给大家简单科普一下易趣网，当时的易趣网就是一个翻版的ebay，也正因为这样缘故，双方收购的事情谈得很融洽。
此时，对于马云来说，自己必须要和这样一个庞然大物开战了，而且还是那种背水一战的情况，不过，马云也很清楚，虽然双方同属电子商务，但阿里的运营模式和ebay是完全不一样的。


就在阿里巴巴的淘宝上线不到一个月的时间，ebay高调宣布了自己斥资1.5亿美元收购易趣，要知道，这可是03年的1.5亿，绝对是天价。
这次收购也就意味着ebay正式和淘宝的战役打响了，不过，对于ebay来说，他们是完全没有把淘宝放在眼里的，毕竟自己财大气粗，阿里就是个屌丝，马云也很清楚，自己的优势就在于这家美国公司并不了解中国市场，自己现在的处境就是强龙和地头蛇的差别。


这里，我简单给大家科普一下，ebay的销售模式，和跳蚤市场差不多，当时的ebay最大的赢利点，就是收费制，说白点，ebay购买方式就是拍卖，你一件商品在ebay上面拍卖，卖了100块钱，ebay从中抽取10%作为佣金，说白点，ebay扮演了一个中介的角色。
ebay所面向的是那些普通卖家，比如家里有闲置商品的卖家，一般没有什么大型的零售商会愿意让ebay抽走自己10%，也正因为这样，淘宝抓住了这个缺点，推出了免费政策，宣布店铺的服务免费给所有卖家。
其实，马云真的是眼光非常独到，他一眼就看穿了ebay是不会放弃这种抽佣模式的，因为对于ebay来说，这是他们为数不多的盈利方式，而且不同于国内市场，ebay上大多数都是个人卖家，所以，马云抓住了企业卖家的心思，打起了免费店铺的方式，不可谓是聪明到了极点啊！


因为淘宝上面大多数都是企业卖家，如果免费的话，也就意味着增加了收入，大家想想就知道了，同样的东西，你在淘宝上卖，卖100赚100，你去ebay卖100才赚90，你想想这些卖家会怎么用脚去投票咯！
当然，其实马云这样做也有赌的成分在里面，他赌的就是ebay不会放弃自己的收费模式，因为ebay的一切都是建立在这个模式下的，如果贸然放弃了这个盈利模式，那么，对于ebay来说，就是牵一发而动全身，就算ebay真的疯了，跟淘宝死扛到底，但你觉得他们的股东会愿意这样干吗？
那些手握ebay股份的大佬们更加愿意看到的是ebay如何在中国市场上赚取更多的利润，而不是你跟一个名不见经传的小平台打价格战。


不过，此时的ebay高层自己都没把淘宝放在眼里，在接受采访时就说过，ebay进入一个新的市场，只需要用3年时间就能完全实现盈利，事实上这还真的不是瞎说的，因为那会的ebay在全球150个国家拥有1.4亿的用户，这是什么概念，中国网民在那会才几千万啊！足以看出来ebay信心有多满了。


当时的马云为了打赢ebay，可谓是拼尽了全力，为了让ebay无暇顾及自己，他们一方面在国内采取免费和线下地推的方式和ebay打贴身肉搏战，另外一边，阿里还开始向他们本土发起冲击，在美国通过舆论的方式，把自己树立成了一个初生牛犊不怕虎的形象，不停地在美国宣传自己阿里更加懂国内市场。
这样的话，造成了华尔街那些持有ebay股票的大佬们给人家ebay施压，眼瞅着阿里四处出击，人家ebay也不等闲，人家用非常简单粗暴的方法，人家找到了各大门户网站，例如搜狐、网易还有当时的新浪，直接买下了他们的广告位，并且不允许他们去接人家淘宝的广告。
可马云是什么人，出了名的脑子灵活，既然你封堵我的广告位，那我就通过搭便车的方式，巧妙蹭你的热度，看你拿我怎么办，通过蹭ebay的方式，很多商家都被淘宝给吸引了过去，虽然，不能投门户网站，可要知道，国内的特殊环境下，是不可能创造像美国那样的一家独大的大型网站的。
那会，更多的是一些小网站，当时的淘宝靠着站长联盟投了大量的广告去那些小网站上面，这些小网站叠加在一起，直接超越了那些大型的门户网站，阿里四处重拳出击，打得ebay是有点晕头转向。


在国内和ebay打游击战的同时，在国外也没闲着，马云在美国各种游说华尔街的大佬们，马云本身就一个特别会说话、会讲故事的人，马云在介绍自己时，丝毫不含糊，通过制造自己是ebay挑战者的形象，阿里很好的在美国钳制住了ebay。
当然，抛开这个不谈，实际上阿里的确也做到了比ebay更加便捷，通过旺旺让陌生人与陌生人在淘宝这样一个电商平台上建立起了一种别样的信任，这是Ebay完全做不到的，因为实际上ebay自己真的是扮演了一个中介的角色，商家和用户之间没办法建立起有效的沟通，这促使大量的人开始倒向人家淘宝的怀抱。


旺旺建立起了沟通的桥梁之后，对于淘宝来说，这还不够，他认为人与人之间因为没有面对面，涉及到金钱的交易，谁也不放心对方，因此，淘宝还得解决这个问题，一开始，阿里的人找到银行，想和银行一起做的，但是，银行觉得这种交易，连手续费都赚不回来，于是，人家阿里无奈，只好自己做了一个支付宝。
谁都没想到支付宝的横空出世，让淘宝的交易变得十分顺畅，因为支付宝在商家和用户之间建立起了一种交易的担保方，说白点，就是支付宝在淘宝的购物中，建立起了一种商家和用户之间的信用基础，可以说，中国电商的繁荣，支付宝绝对功不可没。
这一系列的组合拳下来，ebay早就不是淘宝的对手了，但是，ebay仍然不觉得淘宝是什么洪水猛兽，太过于低估自己的对手，这犯了兵家大忌，接连的失误让ebay白白浪费了自己发展的黄金期。


更伤感的是ebay为了让中国市场能和国际对接，把国内的服务器搬到了美国去了，这下，导致了登录ebay的延迟非常大，ebay在国内的用户很不习惯，直接用脚投票，抛弃了人家ebay。


让ebay中国和全球联网这毕竟也是市场，接下来，ebay炒掉了原先易趣网的创始人邵亦波，那这就真的是堪称愚蠢了，因为在后期ebay能够和淘宝平分秋色，很大程度上是因为邵亦波在背后付出的努力，这就好比打仗的时候，把将军给斩了，你说，ebay有多蠢了。
到了05年的时候，淘宝早已势不可挡了，为了挽回中国市场，ebay决心向ebay中国再次投资1亿美元，可这有什么用？
接着，ebay心想打不过你，我就加入你，于是，提出了收购淘宝的计划，马云自然不傻，收购自己，想得美了，但是，马云也清楚ebay不会轻易罢休。


于是，马云动用了自己的关系，找到了自己在美国的朋友，雅虎的杨致远，据说，杨致远和马云谈了不到几分钟，就一口答应给阿里投资。
没过一会，雅虎就高调宣布了自己出资10亿美元战略入股阿里，而且送了一个大礼给马云，把雅虎中国完全托付给了人家马云，得到了雅虎的资源之后，阿里的实力一发不可收拾，这下，ebay的好日子基本到头了。
此时的ebay才幡然醒悟，原来自己的对手这么难对付，于是，他们决定降低收费，注意，是降低收费，可阿里哪里还怕人家，直接提出了免费吊打人家，ebay后来直接改成了免费，可免费都没用了，因为那会的淘宝以6成的市场占有率傲视群雄。
到了06年，ebay中国还想再抢救一次，完全学习起了自己昔日的对手，可当初干嘛去了，早已溃不成军的ebay只能黯然退出了中国市场，而且在国内扑街的ebay，在自己的本土也摔跟头了，亚马逊以绝对的优势，碾压了人家ebay。


如今的ebay和阿里巴巴早已不是对手了，现如今阿里市值7000多亿，而ebay呢？只有少得可怜的300多亿，完全不是一个量级的对手啊！
其实，ebay犯了一个最大的错误，就是不把自己的对手放在眼里，或许那句话讲的对，敌人不可怕，可怕的是自己的傲慢，好啦，今天就到这里了，喜欢我的同学，还在等什么，赶紧用你发财的小手，点左上角的关注呀！我连币都不要了，是不是很良心啊！