店群玩法原理解析，无货源卖家请点击

向前冲

引言
店群是近几年非常流行的一个玩法，但其实我们在2014年的时候，就已经做出了很成功的店群案例了。近几年的店群玩法，利用软件，几乎把店群做到了无脑化，可以在运营基础很弱的情况下，做出盈利的店铺。当然，店群也有很多BUG和风险，今天我们不讨论，我们先来聊，近几年比较常见的店群玩法和原理。


店群的原理遵循着一个重要的规律，就是利用信息差。即使再透明的互联网平台，也仍然有信息差。比如不同的平台有信息差，淘宝、京东、拼多多卖的产品，它们的价格是不一样的。
即使是非常厉害的品牌，做了非常好的控价，在大促活动的时候，价格也有可能不一样，几乎没办法做到淘宝、京东、拼多多价格是一致的。
我们以女装为例，在淘宝上搜索【连衣裙雪纺】或【连衣裙法式】，右键点击找同款，会发现系统可以找出一堆同款，主图也基本上都一样。


再来看价格，从最便宜的138元到最贵的723元都有销量，而且销量都不错。比如138元的法式连衣裙卖了400多条，而723元一样的法式连衣裙卖了200多条，这就是不同价格的信息差，即使是在同平台上一模一样的款式，价格差距也能很大。
再者是还有不同的品牌和主图，产品都会有巨大的差价。而店群玩法就是利用了信息差，就是用人家138元的东西，自己上架卖700多，这就是店群利用信息差的经典玩法
同平台也有各种价格，并且这些价格都能卖得掉，这是为什么？就是利用了千人千面的算法，我们都知道，现在任何人打开淘宝搜索关键词，呈现出的搜索结果是截然不同的，而千人千面算法最重要的判定维度就是价格带。
淘宝毕竟是个购物平台，最重要的购物信息就是价格，如果没什么钱，买的东西就会便宜，如果很有钱，买的东西自然就会贵，所以这也是店群为什么还能玩的一个最重要的原因。
我们再来看一下店群的发展，两、三年前的店群还处于红利期，整个玩法非常粗暴，就是通过软件采集淘内爆款，再把爆款上架到自己的店铺后加价卖，也就加10-20元。
但这种粗暴式玩法有个巨大的问题，就是假货和各种各样的违规，于是就被淘汰，取而代之的是精细化玩法，其代表作就是各种各样的裂变玩法。
就是还要认真选品，选完产品后，把一个好产品在同店里裂变成多个链接，通过各种各样的玩法，比如通过标题组合，修改图片等手法，再在20个店进行上架，算下能够上架多少，这个是精细化的裂变玩法。


之后又衍生出了在裂变玩法上只做单类目，因为原先的店群粗暴到连类目都不管，这个店有可能卖女装、卖茶杯、卖电器，可能什么都卖。
店群玩法后来演化到单类目更加精细的玩法，于是在精细玩法基础上，有很多的店群在供应链上面升级，不再靠拍别的买家店铺去发货。可能直接在1688上找货或去工厂找一件代发。
发展到现在，有自己的货源、产品、品牌，如果想卖自己的货，也可通过传统电商玩法，加上店群的结合去推产品。如果没有货源，现在也有多平台选品玩法。整体来讲，店群的发展从粗暴式到精细化，供应链产品也越来越多。
课后思考
店群当然是需要很多店铺，一般有什么方法可以注册多个店铺呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！