京东频频联手线下电商，三个臭皮匠顶个诸葛亮？

李望李望李望

今年，在京东的一番“合纵连横”操作下，家电市场份额展现出“一超多强”的格局。

据不完全统计，近年来京东先后投资了五星电器、国美零售、迪信通、联想来酷等线下实体，希望将流量入口从线上扩大至全渠道，同时加强京东在3C家电领域的供应链优势。


随着家电第一苏宁易购占比连年上扬，京东的种种操作都表明了其谋求更大份额的赶超之心。京东频频收拢走下坡路的零售商，是拧成一股绳，还是乌合之众？有待观察。


从门店数量来看，据五星电器总裁潘一清公开的数据，截至2019年1月1日，五星电器自营店数量达到300家，在近一年内数量没有明显增长；而几十年之前的家电“一哥”国美，目前线下有2600多家门店，再加上京东的2000家左右门店，三家总共也就4900家左右门店。对标苏宁零售云的6650家门店，不得不说，还是有很大差距的。
然而数量的绝对优势并不是苏宁的真正竞争力。从门店质量及整合的难度和成本来说，由于京东主要的家电市场布局集中在一二线，供应链还没有完全渗透到四五线城市甚至乡镇地区，三者供应链能实现完全融合需要的成本不可谓不小。相比之下，苏宁小店的统一运营和成熟的品牌和运营管理，甩出京东不止一条街。
京东方面曾表示，考虑到五星电器和国美在下沉市场的线下资源，即使一年亏损个几亿，京东仍然要进行这些操作。这么看来，与其说三者联合是京东的“破局之举”，不如说是“保命操作”了。长期来看，依靠五星电器和国美在乡镇市场积累的资源，对于京东来说是加法，然而想在整体的竞争格局中，实现赶超苏宁成为家电第一的目标，则有些不切实际了。


在国美掌门人黄光裕入狱这些年，苏宁已甩开国美很远，不仅突破了家电圈，试图构建全品类零售版图，今年618前夕还叫板京东比价，打得京东节节败退。数据资料显示，从2017年至2020年上半年，苏宁易购在家电行业市场份额一路从19%稳定上升至23.9%，一直稳居家电第一渠道的宝座。


即使是受疫情影响最严重的一季度，苏宁易购由于双线渠道的智慧零售优势，份额逆势上扬，占比高达25.3%；全国家用电器工业信息中心最新发布的《 2020年家电行业半年度报告》数据显示，在二季度家电市场回暖的情况下，苏宁易购份额相比2019年仍有1.1个百分点的提升，占比23.9%,家电市场第一地位稳固。


从苏宁“家电第一”位置的不断稳固来看，这些年苏宁线上、线下的双线发展，已经为其打造出了难以超越的独特优势。

拿下国美、五星如获至宝的京东，如今不断合纵连横，似乎是在有意模仿苏宁，看来是要跟在苏宁屁股后面模仿学习一阵子了。而线上、线下“两条腿”好学，苏宁易购趟出来的“全场景布局”之路，就没有那么好copy了。赶超苏宁？难！。