新手前期要怎么运营亚马逊

麻la嗝屁

亚马逊运营跟国内电商运营差异很大，对于刚做亚马逊的新手来说，有着太多太多的问题要去解决和克服。作为新手，不要以为亚马逊像国内电商平台一样，最常做的就是刷单，刷单就能把店铺做起来。千万不要有这种想法，100单里要是有2到3单是假单就极其危险了，因为亚马逊严禁刷单，一个朋友好不容易从无货源店铺做到精品店铺，就因为刷了一单而被封号，现在能不能救回来还是问题。那么不刷单，如何做好亚马逊店铺？


首先是选品。因为地域差异，文化差异，他国客户的消费方式的跟我们差异比较大，就拿欧洲国家来说，他们注重环保，喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品，同时在亚马逊上调研同类产品情况，根据情况敲定商品。其实很多时候，我们认为国外产品是好的，外国人又何尝不是跟我们一样的想法，因为大家都有产品理解差异。


其次是要有一个优质的listing。listing就是一个产品页面，listing只要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断的优化listing，充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略。


最后是广告。亚马逊有ppc广告和cpc广告两种，投入广告来引流是最直接的引流手段，这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好，要是投入的费用不能达到预期的转换率，产品销量也不会提升。所以要在广告投放之后，要关注产品数据，及时做出优化调整，达到效果最大化。