如何做好淘宝店铺运营策划，给店铺带来生机

呵呵西西

在淘宝上数百万的店铺中，什么原因让很多店铺处于半死不活的状态，关闭可惜，运营又不赚钱，店铺成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”？



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没有做好产品规划
不管是有自己工厂还是拿货做代销的淘宝卖家都想上很多宝贝，想一直推或者是打造一个店铺爆款。这是一种错误的想法，必须纠正。现在淘宝的规则已经改变了，支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量!

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盲目选款

直接乱上产品，什么都想上，就会死得快!一味的参考类目的热卖单品，每个类目都想上，看到别人产品做得好，自己就又上去主推一个，推不起来继续死推。别人卖的好，自己未必行，不要以别人的销量做为参考。在淘宝搜索框，或者竞争对手参考产品的时候，记得一定要：参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点，以别人第月10000销量的作为参考，照样死！

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前期缺乏充分的店铺准备工作

现在要做好一个店铺，谈何容易!前期连准备的工作都没做好的话，后期走的路会变得更加艰辛。很多卖家都没有认识到这一点，看到别人做淘宝赚钱就一哄而上。没有详细的店铺规划思路，首页风格设计很乱，没有自己的风格。产品排版规划，没有文案，没有思路，详情页排版混乱，没有核心。要对店铺做好定位，如果都是100元以内的低端产品，就不要贸然上400元的产品，超出店铺原有消费者的购买能力是一种很可能失败的大冒险。

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直通车推广方面不对

直通车是一种付费推广方式，会开车的人在赚钱，不会开车的人在烧钱。首先，没有找到自己精准的领域，产品没有卖点，产品找不到适合地区，产品投放区域跟人群模糊不清。没有阶段目标，直通车开了一个月，不知道是应该突破点击，还是突破转化，没有重点导致盲目。直通车优化不够，创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。

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没有找到产品卖点和竞争优势

不管你是店铺的运营还是老板，都应该要去了解产品的核心卖点，卖点是产品自身独特性的展现，没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交?在卖点的基础上，找到店铺的竞争优势，你的优势是比别人哪里强，质量、品牌，还是客单价。在此基础上定位目标人群，对目标人群进行针对性的推广。

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不尝试新玩法

淘宝每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。微淘、网红、直播、无线端，在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了，别人在赚钱，你在犹豫，直播出来了，你还在犹豫，机会就这样白白错过了。看到时机就立即去做一个规划思路，然后立刻执行。每天实操，每天了解淘宝天猫的规则，参透玩法，跟上阿里，是绝对不会错的!

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缺乏好的领导者
优秀的领导者做推广也好，运营也好，处人方式也好，都应该是可以成为榜样的。他懂得淘宝运营的方方面面，可以为团队带来自信心，带领团队勇往直前。如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司，运营、推广、美工团队每天死气沉沉，有了问题大家互相推诿，对领导的牢骚一大堆，这样的团队能走远吗?

　　

在做好淘宝店铺运营策划中选择好领导者、做好产品规划、找到产品的卖点和竞争优势、创新思路等都是关键，不仅能给店铺带来生机，甚至能让店铺起死回生。
文字、图片来源网络
冕宁县电子商务协会整理
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