快手电商打出王炸牌，用“最低租金”对抗抖音、淘宝 ...

堇陌汐影

最近，快手小店商家后台进行了一系列功能更新。
1、选品中心新增“萌芽计划中小商家选品库”、“快手美食节选品库”，企业店铺和个人店铺都可以设置佣金，供带货主播选品带货。
2、商家后台新增企业店铺招商细则，其中规定招商对象仅限在中国大陆正式注册的企业，暂不包括个体工商户。
这一系列的操作似乎都在预示快手正在全力冲刺快手电商闭环，同时正在往这两个方向迈进：第一，快手正在搭建联盟架构，以高佣分销、最低收租的方式，激励带货主播，盘活自行商品池；第二，新增企业店铺招商，持续引入品牌商资源，优化自有商品池。
终极王炸：快手联盟“收租”最少

近期在快手小店商家后台发现，快手官方选品中心进行了全新改版。
达人在开通快手小店后，可以在快手小店卖家端后台“推广商品模块”点击添加商品，进入全新改版后的选品中心页面。
快手选品中心2.0主要有以下几项重要功能更新：
第一，选品中心轮播条幅区域展示了多种运营活动，选品中心会不定期地为推广者聚合各种主题的好货。
第二，选品中心设置了“爆款推荐”和“高佣好货”两个聚合页面，货源均来自快手联盟，每天早上八点更新，为达人提供前一天全快手销量最高的商品和佣金比例最高的商品。
第三，选品中心为带货达人设置了推荐商品流，按照商家、达人的个人售卖特征、粉丝特征推荐商品，同时支持按照多种维度排序。
第四，主播点击某一商品的商品卡片，会进入商品信息页面，可查看近15天该商品的推广数据，包括商品总销量、商品总浏览量和推广总达人数。点击详情按钮可以跳转到商品详情页，预览商品详情页。


快手选品中心2.0新功能展示
另外，快手还发布了店铺销量功能更新，商家售卖的商品销量可计入店铺页总销量中，带货主播可以通过分销商品积累店铺总销售量，就有机会获得更高的商家权益。
相关人士认为，带货主播对商品推广佣金、平台抽佣比例这些数字是非常敏感的，快手电商这次的改版一定程度上维护了带货主播的积极性，影响他们最终的收入状况。
相比于淘宝联盟收取的推广佣金，快手平台仅收取推广者佣金的 10%作为推广服务费，目前“高佣好货”的商品推广佣金最高可达71%，这对带货主播来说还是很有吸引力的。
另外，我们对比了目前快手联盟和第三平台推广商品的最终佣金所得，可以明显的发现，当前阶段快手联盟在分佣机制上拿出了十足的诚意，希望招揽更多快手主播通过快手自有商品池进行商品分销，从而盘活整个商品池，吸引更多商家入驻。


快手电商选品中心不同联盟收费标准


品牌扎堆涌入：平台零抽佣

在选品中心2.0新功能更新后不久，快手电商商家后台还上线了一些特色选品库，供带货达人选品推广。一是中小商家萌芽计划选品库，二是快手美食节选品库。目前大部分的商品均为品牌商品。


快手电商特色选品库
品牌商家店铺和个人店铺都可以通过“萌芽计划”选品库设置商品推广佣金，让更多的主播帮助店铺分销商品。
除此之外，快手电商对于不同类型的店铺设置了“开店设置”和“品牌限制”，举个例子，如果品牌在快手开旗舰店，那么同一品牌ID官方旗舰店在全平台只允许有一家；对于专营店，统一店铺经营品牌数量上限为5个。
有了对开店铺的具体规定，这也标志着这品牌在快手平台有了“唯一性”的品牌标识。
淘宝、抖音、快手

你追我赶，加速电商闭环
对于快手电商一系列的更新改动，行业普遍认为，快手正在进一步优化、盘活自有商品池，加速构建电商闭环。
在这平台上都有店铺的商家也表示，淘宝、抖音、快手三家越来越相似，但在某些方面还是有些不一样。
其中抖音的闭环意愿更加强势，决心也更大。比如，抖音带有明显的强制性，规范商家更好的使用抖音小店；而快手则是用利益引导，让主播意识到在快手联盟中可以享有好处；至于淘宝，则一如既往的通过开发更多的流量主，来吸引商家，避免过于依赖抖音快手的流量。
而在供给侧的争夺中，抖音和快手需要尽快丰富和完善自己的商品池，以便于主播能够解决货源问题。
相关人士表示：虽然快手在直播电商行业有流量优势，但商品供应和质量还难有稳定保障，且货品来源以白牌为主，缺少品牌货。因此，优质商家和货品资源也就成为快手做电商闭环的门槛。
据了解，从去年下半年开始，快手电商就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等电商项目，不断加码对于“货”的把控，优化其电商生态。从今年的动作看，快手重推超级品牌日活动，吸引李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加入。
5月27日，京东和快手对外宣布展开战略合作，在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作。


虽然快手自建电商闭环的野心已昭然若揭，不过想要快速成长为一个成熟的电商平台仍面临不少挑战。
从眼前来看，快手联盟招商团队还在摸索期，商家后台的分销功能还不健全，前端的选品库也刚刚跑通，商家入驻之后不会立马有生意进来。
从长远来看，快手电商在物流能力上也有待加强，目前仍然要依赖产业带直播基地、第三方供应链服务商来具体运营。