Shopee营销工具篇：加购优惠深度解读

myy123

Shopee的营销工具那么多，我在之前的文章都有给大家讲过，对于营销活动的设置，如果你是我的老粉，我相信你现在肯定是了解的差不多的。
今天的文章呢，我单独把加购活动，拎出来和大家说说，为什么单独说加购，因为我自己店铺设置的加购产品的转化率，还是很可观的，毕竟有数据做支撑。
再加上我这人呢，喜欢共享，发现了新的思路也不喜欢藏着掖着，所以，我和我的团队，就把与加购相关的内容与自己运作的心得，整理出来告诉大家。
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功能介绍
Shopee加价购这个功能，除了印尼站点之外，已经在其他的站点为卖家们全部开通了。
加购优惠的展现形式目前有两个，分别是加价购形式与满赠形式。加价购形式：购买主商品，以获得次商品的加购资格。满赠形式：购买指定金额，获得免费赠品。
▏卖家后台设置版块：


设置板块在，营销中心→加购优惠，卖家可以根据实际情况，去设置加购的形式，加价购或者满赠。


▏加价购app端的展示：


这样的优惠形式就是：你在一家店铺买了A产品，那么你买B产品只需要XX元。（相对于原价打折）
▏满赠的app端的展示：


这样的优惠形式就是：你在一家店铺买满了一定的金额，可以免费获得B产品。
▏加购优惠与套装优惠：


上图左为套装优惠，右为加购优惠。它们的区别在哪呢？
标签不一样，加购优惠直接显示Add On Deals的标签以及加购的商品以及优惠金额，套装优惠则显示优惠的力度或满减方式。
套装优惠需二次点击查看全部，到新的页面，选择产品；而加购优惠直接可在主产品页面，显示可以加购的产品，包括优惠金额一目了然，与套装优惠相比，加价优惠的转化率则更高。


关于加购优惠，建议卖家根据商品间的相关性和互补性，选择合适的产品组合，强化关联营销，以主带次，以次带新。如：你是裤装卖家卖裤子，可以加购皮带销售；你是3C卖家卖充电头，可以加数据线销售。（卖家工具栏导航：www.quxiapi.com）
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设置技巧
加购优惠根据不同的目的，是有不用玩法的，设置的技巧也不一样。
▎拼单
如果你是杂货型的店铺，那么你可以对自己Shopee的订单进行统计分析，如家居收纳类店铺，很多厨房用具是可以搭配一次性的手套去卖的。
如果你是垂直型的店铺，比如3C店铺，充电头可设置充电线做加购；夏季女装上衣可以设置裙子作为加购；鞋子可以设置袜子作为加购。
加购优惠设置的产品，一定优先设置价格低的，比如买家买厨房用品，然后加价1元就能买到10双一次性手套，很多买家是乐于去花这个1元去加购手套的。
▎促单
面对竞品打价格战的时候，可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能，或者满赠的功能，去提升产品的竞争力。
如售卖美妆蛋，卖家可以设置收纳架为0元加购品。而且，这样的加购品和产品是高度关联的，我们如果在产品主图加上对收纳架的展示，则会比其他商家的产品主图更具吸引力。
▎测品
面对同功能不同款式的新品，可以利用加价购的次品顺序进行测品。先选择店内的一款爆品为主品，次品可以每隔3天调整一次加购商品顺序，通过2-3周的时间，观察加购订单数、次商品点击率等，从而选定主推新品。
▎清仓
选定爆品作为主品，需要清仓的次品原价的设置要高，而且，这个次品的加购价一定要设置的低才可以，这样才会让别人觉得性价比高又超值。不过，差价不能设置的太夸张，这样会让人担心产品的质量。
这里要说的是：加购商品的主商品，一定要有足够的流量，主品带次品是一个联动的效果，这个低级错误就不要犯了。
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类目推荐
在Shopee，有大约20%的订单是来自加购，马来、菲律宾、印度尼西亚站点的订单渗透超过大盘平均水平；新加坡、马来及越南泰国站点，加购产生的订单对店铺整体流量带动更加明显。
目前，3C&小家电类目，在全站点都适合做加购；母婴童类目，在马来适合做加购；时尚配饰类目，在马来、泰国、菲律宾及印尼适合做加购；美妆类目，适合全站点；家居生活类目，适合在马来、菲律宾、新加坡做加购；女装类目，适合在台湾、越南做加购。
关于一些具体类目的主产品关联加购次产品的建议，如下所示：
▎家居生活


▎美妆个护


▎3C类配件


▎时尚服饰


▎时尚配饰


▎运动户外


其实，Shopee对加购优惠还是十分重视的，因为Shopee在越南与新加坡站点，为加购活动做过主页的曝光；在马来，还有1马币的加购专区的曝光。关于加购，就说到这里了。
另外，这里想说的是，现在做Shopee的公众号太多了，我自己的公众号运营这么久，也感谢越来越多的人关注我，我自己在内容输出方面还是十分严谨的，内容的质量大家都能看的见。
最近呢，有很多人问婉爷我有没有开师徒班，以前有开，但现在没有，因为太忙，现在业务太多，但我和Shopee知识局合作做了一个卖家俱乐部的产品，如果你想与我沟通或线下交流，欢迎加入东南亚卖家俱乐部。