浙江途骜：亚马逊运营中选品的诀窍是什么？

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选品是亚马逊跨境电商运营中非常重要的一个环节，但很多人觉得很难，不知道该怎么去选。但是选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。


一、亚马逊跨境电商运营选品的思路：
1、量大是致胜的关键
如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。
认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。
量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。
2、不要轻视小物件、冷物件
日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的(刀舷钻矛)等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。
选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。
不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想--赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。
3、刚需致胜，田忌赛马，远离侵权
如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。
二、亚马逊跨境电商运营选品的方法：
1、市场导向法
比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法(平台迁移法)
每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。
这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率。
3、供应商推荐选品法
相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。
4、刷单群选品法
无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。
5、展会选品法
有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。