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shopee铺货模式和精细化模式,哪个合适?当下是精细化时代! ...
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幽冥_C_修罗
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发表于 2020-8-22 01:35:06
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铺货顾名思义就是指通过平台大量的上传产品,而shopee平台的铺货模式和其他平台大差不差,就是卖家在其他平台上大量采集上传产品吸引买家,让店铺快速成长起来。这种模式在新手小白的人群中非常受欢迎,但是作为一个商业模式,万事没有绝对,肯定有着优缺点。
大飞先讲讲铺货模式的优势在于哪,首先对新手十分友好,初学者能够非常容易的运营铺货模式,每天固定上新,上传更多的产品,进行概率性出单。其次有利于产品的快速上市,每天批量的上新,起步要比不做铺货模式的卖家更快。然后有利于建立一个稳定的销售网点,讷讷够早日了解市场的动态和规律,及时应对发生的不同情况。
通过铺货和上传,确实有效的提高了产品上传的效率,短时间内也增加了订单的出单率,但是这也会带来一系列的问题。首先铺货运营工作量非常大,每天都需要很多的新产品,一个人根本忙不过来,还需要各类的辅助软件。对卖家的耐心有着其他的考验,店铺有过多的产品的话,就会需要下架一定量的产品,多次的反复,会使人的心情非常烦躁,店铺初期就会想放弃。其次店面也会变的混乱不堪,定位风格飘忽不定。因为工作量大,没有时间静力分析店铺的规划方向,给人整体的感觉不好。还要求供应商的时效要高,由于产品太多,供应商没法一一对接,所以很容易出现客户下单,但是卖家没有货。但是对于新手小白还是非常不错,只要做稳定后,慢慢转做精细化运营即可。
精细化运营就是讲渠道,转化过程和用户行为的数据结合起来,对于用户有针对性的运营,从而提高整体目标的转化率。这套运营的有点在于,单产品营销,产品畅销更加容易,精加工的数量少,可以选择精加工产品进行钻钻磨挑选精品。其次可以着重研究数据,工作量少的原因,让卖家有更多的时间分析数据,优化产品,数据,价格和成本。还可以了解产品和市场的一致性,通过成本的优势,产品卖点的分析更好的了解产品再市场上的定位。最后成为爆款的几率大。通过对产品的数据分析,得出的信息分析更适合市场,而不是漫无目的的铺货。
凡事不绝对,精细化运营对运营人员的数据分析非常高,如果不懂电子商务,也没有电商的营销思维,这种运营就不适合了。对运营商的供应链要求也高,要想使产品赚钱,有利润,需要一个大成本优势。需要和厂家谈最低的价格,拿最好的货。
shopee目前已经过了最原始的铺货模式,所以说现在的卖家基本都是在做精细化模式,尽量打造属于自己的品牌风格。
谢谢大家的观看,希望大家喜欢大飞的文章!
图片来自网络侵删
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运营
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铺货
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