跨境电商shopee定价方法，稳定提高店铺转化！

heyuantt

在做任何行业，销售任何产品，对于消费者来讲，价格往往是影响消费者购买的最大因素，消费者往往最关心的就是价格。所以说，价格的高低自然而然的也就会影响到店铺的转化率。那么，产品的定价技巧也是需要我们去认真钻研打磨的。


而跨境电商行业又和国内的电商行业的价格存在着许多不相似的地方，跨境电商除去产品成本价格，日常的开销之外，还要多计算一个运费的价格。但是国内电商平台开店铺，卖家只要把运费算好就行了。跨境电商的店铺卖家，要把产品寄到中转仓的价格计算好，还有一部分隐藏的运费。其实大家都知道shopee官方有自己的自建物流体系，卖家只需要把产品邮寄到shopee在国内所在的中转仓即可，剩下的发往国外的任务就交给官方来操作了。但是仔细想想，官方真的会不收取任何的费用帮卖家免费送吗？其实不然，而是把这一部分的钱算到其他方面了。
那么shopee店铺产品的价格设置的那么低，有利润可赚吗?其实低价只是许多卖家的一个引流方法，通过设置低价产品然后把客户吸引到店铺中，增加产品和店铺的曝光率。但是也有一些卖家通过低价产品来冲销量，所以价格设置的非常低廉。不过不要一昧盲目设置低价，这样很容易忽略消费者的需求，其实大家在关心价格的时候，产品的质量也一定要过关。


所以说卖家一定要知道定价方法。首先，产品的价格一定要设置的让客户能够接受，前台搜索产品的时候，会对价格进行一个排名，产品就会按照价格的高低来依次展现。然后看看哪个区间价格是消费者点击次数最多，那么这个区间的价格就是消费者能够接受的价格范围。这一步是必须要了解的，能帮助卖家更加准确的了解消费者对产品的价格需要，也可以帮卖家对产品进行有效的定价。其次就是分层定价，也就是针对不同的sku有着不想同的价格，当然不是所有的产品都会适用。不同材质的产品会有不同的价格，会让消费者觉得卖家销售的产品很专业，更加容易接受店铺。
最后就是产品的价格设置完一定要保持稳定，不要轻易的改动价格，这样会给店铺带来不小的影响。会适店铺的权重受到影响，从而影响到店铺的自然流量的增高。


卖家的价格无法做到所有人都会满意。所以说无论怎么做，都会有质疑声，但是只要卖家做的问心无愧，脚踏实地的运营店铺，不用管这些流言蜚语。
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