淘宝运营——腰部买家请注意，2019年新的人群运营玩法 ...

凡哥

随着淘宝的不断改革更新，可谓，三个月一大变，一个月一小变，风云莫测暗潮涌动。那么，在淘宝不断革新中，作为我们所有中小卖家，是机遇？是挑战？淘宝玩法林林总总，到底哪种玩法是最适合我们中小卖家掌柜去玩的，这是目前最值得去思考的问题。





一．点击





1.主图
解决点击最佳途径就是优化主图，一般情况主图有五张，每一张主图的作用和存在价值也是不一样的。



如上图所显示每一张主图都有自己的作用和做法。接下来简单的拿文字简述一下。第一张主图要体现产品的核心卖点，所谓核心卖点就是消费者当下对该产品的顾虑点，那么消费者顾虑点是什么？在哪里？在我们手机淘宝评价的下面有一个端口叫“问大家”。第二张主图要体现的多样性，目的是留住消费者，在你的店里多逛一会，提高消费者的平均停留时间，降低跳出率。第三张主图要体现的是细节图，目的和第二张主图一样。第四张主图要体现的是活动方案，包括“满减、包邮、优先发货、收藏加购等等”，除了提高平均停留时间，降低跳出率，同时可以做到正确引导消费者进行收藏加购。






第五张主图需要重点介绍一下，因为第五张主图是白底图，可以辅助我们的店铺上到首页，获取首页流量。白底图也是要求最严格的一张，具体制作流程，请看下图：

2.详情页

提到详情页是很多掌柜最容易忽视的一个点，就是一个好的详情页是可以提高消费者的平均停留时间，降低跳出率。那么详情页应该怎么去做呢？在这里我们主要讲一个压箱底的玩法，也是我们提高消费者的平均停留时间，降低跳出率的最显著玩法。就是我们经常提到，但是都不会做的——掌柜推荐。而，这个掌柜推荐的玩法他是必须要展示在详情页头部的位置。













二．搜索
1.组词库前期准备
1）.渠道：卖家中心--生意参谋--市场行情--搜索分析










2）.组词库维度





搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比（我们以“羽绒服”为例）
2.组词库
组一个500词的词库。

3.筛选词表

1）.搜索人气--降序--20069以下的删除
2）.点击率--降序--100.11%以下的删除
3）.支付转化率--降序--1.01%以下的删除
4）.在线商品数--降序--4871408以上的删除
5）.商城点击占比--降序--69.94%以上的删除
最终形成一个176个词的词库

4.计算蓝海词表和红海词表：支付潜力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100







其实纵观2019年淘宝如何去玩，无疑着重点将要落到“人群运营+”。