拼多多老运营直通车ROI是如何做到投产盈利实现ROI自由的？ ...

五秒I盛夏

拼多多衡量直通车盈利亏损就是ROI了，ROI=总销售额/总花费=订单数X单品客单价/点击量Xppc=点击量X转化率X单品客单价/点击量Xppc=转化率X单品客单价/ppc，看完这公式我相信有点基础的商家朋友大概都有优化的方向了吧，就是想提升ROI就要提升转化率、提升客单价或者降低PPC。
而要提升转化率那么价格 详情 款式 评价 客服询单这些基础内功都得做好，提升客单价可以适当搭配套餐 做SKU营销，至于降低PPC就只需要提升关键词质量分就行了，那么这些要怎么做了，这些点那些老运营又是怎么做的呢？今天就和大家聊聊。


一、了解ROI平衡点

ROI平衡点就是你的推广计划 到这个ROI 就不亏了，毛利率=毛利/单品售价，盈亏临界值公式=1÷毛利率，假设我想把我的成交额=1（总成交额）/0.2（毛利）。
今天和昨天的数据 不要作为ROI的参考值，因为 很多人 可能是后天下单，所以最少看最近7天的。
二、ROI自由

拼多多这个平台是怎么赚钱的，靠提点+推广费用，销售额和花费，把销售额和花费都无限放大，如果你让拼多多赚到钱了 他给不给你权重，肯定给你找小二 难道他不给资源位吗，上活动 关键词拿权重。
假设我只有花费大 没有成交额，权重给的不多，假设我花费不大 但是我成交额 很大，不一定给，怎么让你的花费大 成交额高，直接飙车，一天2000直通车。有没有办法 让我花费很高的时候 我成交额也高。
我想成交额高 怎么不花钱？
假设你的ROI到了平衡点，是不是 你就可以 不亏钱了，我推了500元花费今天，我收回来了500，到5不亏，如果我推多少 我的ROI都是 5，是不是我就可以无限花钱，当我无限花钱 ROI不亏 是不是等于没有花钱 然后 成交额很高，我贡献给拼多多 大量的钱，然后 拼多多能不能给我权重。
所以 无论是场景 的4X4 还是 搜索的 质量分 你都要以 ROI平衡点 为 你的优化目标，当你的某个渠道 ROI达到平衡点 OK 你自由了。
我一定能把我的ROI拉平吗？
如果你的某个渠道 ROI平衡了 说明 你自由了 你可以赚钱了，然后把那些 ROI一直拉不平的 全删了 不要了，这就意味着你会有很大的自然搜索权重 所以你的 产品排名会上去，如果你十几个渠道 没有一个能拉平衡，要么就是基础没做到位，要么就是款式有问题，毛利率太低了。
定向、资源位，在每个计划里 人群的溢价 先拉到300% 或者先把人群的 逐渐拉到300%，当我的人群 溢价拉到300% 然后 在拉资源位随时观察ROI。


三、什么是好货源

这还不简单，当然是利润空间还可以，产品有差异化，质量 产能 供应链 都没问题，在热门类目有市场，在中小类目竞争也不大的，这种的基本就没什么问题了，这些具体怎么看你得做市场调查和竞品分析，我之前文章都是有写过的，不懂的可以学一下，款式是很重要的。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


如果你对上面图中的资料，或是对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，有疑问和想要资料的评论区留言，我可以给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！