EU跨境圈：亚马逊运营之优化Listing详情页的5大诀窍

林蔚

做亚马逊运营就像练功夫，要想功夫屌，除了做好选品外，还要学会怎么将亚马逊详情页面要优化好。优化好详情页，少不了需要进行一定的思维方法。


作为三旬老汉的品牌君，害怕整天输出，变得脑袋卡壳，导致油尽灯枯，于是，最近阅读了300篇亚马逊运营的文章，总结了亚马逊优化亚马逊商品页面的5个方法。
现在将这些方法分享给大家，希望老铁们通过这篇文章能给你提供一个全面深入的视角，更好的的优化亚马逊Listing详情页。


为什么要优化Listing详情页？


我们都知道，在亚马逊平台上，至少超过1200万多种商品，想让买家找到卖家的店铺产品，其实是一件不简单的事，所以，我们必须像买家一样去思考。


因此，在制定亚马逊营销策略之前，必须先做到在卖家浏览你店铺之前，优化好店铺。
不同于Google和其他搜索引擎，访问Amazon的人们已经有了“购物”的心态。到达您的Amazon产品页面，就说明有准备购买的欲望，作为卖家，您必须认识到这些主要的受众并优化您的页面以吸引潜在的买方。


在详品页面上，从上到下，我们必须要有这几个设计思路：


1.产品名称

产品标题是买家在浏览Amazon时对您的产品的第一个介绍，Amazon最多允许200个字符，所以，在写标题时应该保持标题简洁扼要。我们建议内容包括：
1.品牌名称
2.产品名称
3.特定功能（例如尺寸，颜色，材料，数量等）
4.一两个独特的好处或价值。


此外，以下是一些Amazon的标题格式设置规则：
1.每个单词的首字母大写（“ and”之类的单词除外）。

2.使用“和”代替“＆”，如果有数字并使用数字（“ 10”）代替书面数字（“十”）。
3.请勿在标题中添加价格，卖家信息，促销和“最佳”或“领先”之类的词。
4.如果与产品无关，则忽略诸如颜色或尺寸之类的细节。


对于大多数产品而言，它们是相同的，但有些卖家选择添加一些其他产品信息和关键字来增加他们出现在Amazon SERP（搜索引擎结果页面）上的机会。


关于标题关键词，一般我们可以工具来研究潜在关键字及其搜索量。而关键词工具，品牌君已在《备战Prime Day，跨境卖家必备的11个插件》有介绍过这些工具，点击上面标题你就可以了解到更多工具的方法。


2.产品图片


您的标题传达您的产品信息时，您的图像就会决定买家是否进一步浏览您的产品页面。在一长串的Amazon搜索结果中，产品图像可以帮助您的产品脱颖而出。



但是，一旦购物者访问了您的产品页面，图像它可以决定消费者是否不购买商品。亚马逊最多允许九张产品图片。仅当您拥有九张高质量的相关图像时，我们才建议使用所有这些图像。


亚马逊要求您的主要商品图片必须使用纯白色背景，但是以下是其他八种商品图片的一些提示：


· 1.从不同角度捕获产品。
· 2.显示您的产品是由真实的人使用或穿着的。
. 3.包括真实客户提交的内容，并在图像上注明。
· 4.包含图表，列表或比较表的图像。


亚马逊还为购物者提供了放大每个图像的功能，这就是为什么亚马逊要求上传的产品图像至少应为1,000px x 1,000px的原因。由于我们不知道买家对你商品图片的效果，你可以用这些营销策略测试您的产品图片，看看哪个可以吸引更多的购物者。
例如，通过两组图片进行比较测试。比例，以一周或一个月内为一个测试周期，并将这个月的销售额，转化率和收入整理出来，并记下哪个图像流量较大，就将被设置为主图像。


3. Amazon Bullet Points描述





Amazon Bullet Points是亚马逊Listing最独特的一部分。它能够让买家一眼看上去就被吸引，到决定是否进一步浏览和了解你产品的详情。它是成为Listing流量入口不可缺少的一部分。5点描述的要点使您可以更深入地了解产品的功能，优势，特征和细节。


我们建议您采用以下方式处理Amazon Bullet Points：


1.为每个Amazon Bullet Points编写一个段落，并包括与该 Bullet Points主题相关的两到四个句子或短语。


2.请大写每个 Bullet Points前几个单词，以强调您要解决的功能，优势或问题。


3.避免在产品图片中显而易见的信息或产品标题中提及的信息上浪费空间。


关于Amazon Bullet Points更详细的优化方法，品牌君已在跨境商标圈公众号文章《如何创造高点击Amazon Bullet Points描述？海外卖家是这样操作的 》详细分析了。如果你有兴趣的点击上面标题可进行详细阅读。


4. 产品描述


如果消费者对您的产品描述有所了解，假如他们有购买的欲望，卖家者可能会再向下滚动，如果商品符合他的要求，他们希望能更多地了解页面的信息并最终确定购买。
因此，在产品描述时，请使用产品描述扩展产品要点，解决一些鲜为人知的功能和优势，并可能包括更多产品图片。此外，请考虑列出您的产品与竞争对手脱颖而出的详细信息，并且避免发布大量的乏味信息。而使用Amazon A+内容选项可以使您的内容更丰富直观。


5、AmazonA+内容


AmazonA+内容是一种“升级”您的Amazon产品描述的方式，无需额外费用。AmazonA+内容提供了预先构建的模板，使您可以在产品说明中添加其他功能，例如横幅，表格，项目符号以及交互式图像和副本。
高级A +页面（Premium A+）基本帐户最多可以包含5个模块，而高级帐户最多可以包含7个模块。供基本账户使用的图片和文本预制模块共有13个，而高级A +用户可以额外获得5个预制模块，并且可以包括视频、对比图表、卖点和其他高质量内容。高级模块也比基本模块更大。





但是，仅仅开设一个亚马逊卖家账户是无法获得Amazon A+内容，卖家需要进行品牌备案。


关于品牌备案的一些优势，品牌君已在《Listing转化率成长5倍，竟然跟品牌备案有关，有图为证！》进行详细的阐述。而品牌备案的必备条件则是拥有海外的注册商标。


所以说，想更好的优化亚马逊详情页，注册商标也是一个必备的条件。因此，为了让卖家有更好在亚马逊销售运营，我们推出欧美商标注册夏日清凉价，如果你有这方面的需要，欢迎咨询。
（文章源自EU跨境圈：http://www.euforums.com/Article/361）