拼多多店铺运营技巧——新手必学

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先来看下比较敏感的论题，便是拼多多【S单】，到底要不要呢？这里给出的答案是必定的，假如你是打算做拼多多的，就必须得承受这个事实，至于渠道和其他人怎么说，这个不是特别的重要，这是为什么呢？
首先是拼多多这个渠道很看重销量。可以说比其它任何一个渠道都要看重，你会发现就连产品展现的销量都是累计销量，而不是周期销量，这就说明了，拼多排名规则中很大一部分其实是取决于销量的。这也难怪那么多商家去代发拼多空包，意图便是为了做销量的。其次，那便是报名一些官方的活动，往往都是需求一定要求的，而在这些要求中，销量和成交额又占有了很大的一个比重。


一、流量与转化率的本质

1、怎么产生流量与销量？
①买家通过搜索输入他想要买的东西【关联性】；
②宝贝标题里面要有买家会搜索的关键词，提升标题权重；
③宝贝排名在前五页，主图在前五页有足够的吸引力；
④详情页要在30秒之内吸引住客户。
2、运营思维模式-设定目标，分解完成
①标题需要符合搜索引擎和买家的需求。
3、关联性
①标题关联性：迎合搜索引擎；
②首图关联性：符合买家需求；
③详情页前三屏关联性：迎合搜索引擎、符合买家需求。



4、SEO关键字优化
①主关键字精准类目关联性：迎合搜索引擎；
②避免降权：搜索引擎最大的功能就是防止作弊（刷）；
③关键字+下架时间；让买家看到你的产品。
5、排名技巧
①类目排名：产品属性符合类目推荐属性；
②销量螺旋增长：同类目同级别同类产品；
③综合排名--店铺权重。
6、首图技巧
①避免牛皮癣（尤其服装类）：讨好搜索引擎；
②款式明确，主体清晰：勾引买家点击；
③营销利益点：勾引买家点击。
7、详情页引导技巧
①注意力经济学：买家只有30秒；
②回答买家最想知道的5个立刻知道的问题；
③找出最少10个卖点：卖的是感觉不是产品。




二、用数据做决策

1、低访客可作为刷单词；
2、低访客高转化的关键词可作为主推词，平销词；
3、低转化高访客可作为引流词；
4、高访客高转化的词主推。