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一、【看到内容】提高产品曝光量
什么是看到内容？直白点就是让买家看到产品，增加产品展现量，很多商家做推广，都是抱着同一个想法，能要获得最大展现量，尤其是刚上架的新款，展现量非常少，主要原因就在于产品排名靠后，导致的曝光量严重不足，投放跟没投放的效果没有明显区别。
店铺的流量入口有很多，在获得流量之前，要把握住一定的展现量，如果展现量都很少，就算全部都能点击进店，能带来的访客数量也是微乎其微，这也是做卡位，以及优化展现量的原因。
1、搜索排名：想获得搜索流量的前提，是先获得搜索展现。关键词出价和搜索人气太低，人群溢价问题，直通车设置不合理，产品权重低，都会导致搜索排名靠后，买家看不到产品，展现不足的情况下，就算点击率在高，也没多少访客。
2、手淘推荐展现：虽然手淘推荐也算是内容营销的流量入口，不过流量占比比较大，所以单独拿出来分析。一般展现少是因为产品热度不够，销量太少，我们做超级推荐让产品入池，主动推送增加产品曝光度，把产品分配给相同人群标签的买家面前，同时又通过投放固定人群，被动展现产品。另外转化率不高，展现量也会越来越少。
3、内容营销曝光：把产品通过特殊方式，推广到指定的部分人群，最终逐一展现在买家面前，属于情感营销，通过内容营销曝光，让买家快速提升产品共鸣，尤其是粉丝量多的店铺，被抓取的次数越多，能获得的展现就越多，内容营销带来的销售额一点都不少，大家一定要重视。
4、钻展的展现量：钻展本身是靠展现量扣费，不是展现量越多收益越大，而是要把产品正确展现给有需求的买家，同时做好创意图，严格控制每个环节，然投产会很低。
二、【引起兴趣】提高产品点击率
展现量很多，但是每天的推广费用花不完，就是因为进店访客太少，点击率上不去。还有一种情况是展现的产品，不是买家所需要的，自然也不会点击产品。流量渠道可以分为两种，一种是人找货，另一种是货找人，无论哪种方式，完不成以下要求，都不能提高点击率。
1、款式前期测款是为了节省推广费用，提高点击率，转化率等等数据。
2、创意图：直通车，超级推荐，钻展等等都有创意图，买家看到产品后，是否有兴趣进店，很大关系取决于创意图，尤其是超级推荐的创意图，决定冷启动的时间期间，更决定进店访客数量，创意图要符合该类目买家的审美标准，电商平台购买的第一印象是视觉，要吸引买家注意力。
3、产品价格：猫店比C店竞争稍高一些，在产品定价时，C店的价格可以适当低一些，当然要考虑具体利润，不能亏本推，如果产品本身价格必须定高才有利润，还可以用其他方法优化，比如卡在主流价格带里，该价格曝光量大，也会提升点击率。
4、销量：做排名没必要把产品卡在销量悬殊很大的地方，那样做的效果通常是帮大店铺引流，给他们做对比，转化都去了他们的店铺。
5、关键词：关键词和产品卖点相差很大，或者不是同一个类目，就算勉强获得展现量，也不会有太多点击，所以在选择关键词时，不要只关注展现量，否则只会带来过多的垃圾展现，以及少量的点击。
6、标题：标题和产品相关性差，搜索后展现的产品相关度低，也会导致点击率太低。
三、【深度了解】提高产品竞争力
展现量和点击量优化好，在买家了解的过程中，产品竞争力也是一个重要环节，决定的是买家在了解的过程中，对产品的好坏印象。淘宝代运营帮你找到属于你自己的竞争力。
1、产品卖点：营销卖点可以是广告语，活动，捆绑营销，产品卖点，质量，让买家在多方对比后，有一个深度了解产品的过程，提升在同类产品的竞争力度。
2、店铺装修：风格要统一，店铺装修不要太杂乱，要让买家感觉到舒适，简单明了，在选择颜色搭配时，也最好不要超过5种颜色，文案也要简要概括店铺和产品的风格。
3、详情页：增加浏览时长，减少跳失率，对产品进行全方位包装。
4、晒图评价：通过实物对比，了解产品真实情况，看其他买家的使用效果，没有评价的店铺，产品再好也会让买家增加犹豫感，会影响到转化率。
5、问答：直接咨询购买过的买家，爆款店铺最适用，解决一部分买家疑虑，提高转化。
四、【最终决定】提高产品转化率
把产品正确的展现给精准人群面前，是每个店铺提升转化率的必经之路，我们可以把产品展现到买家面前，也可以经过优化促使买家进店了解产品，但是能否转化，就要引流的是不是精准买家，买家所需要的是不是店铺产品。
1、精准关键词：选关键词不光是要关注搜索人气，还要关注关键词的精准性，中小卖家因为投入限额的关系，通常只会选择转化率相对高一些的长尾词，而大卖家权重高，推广费用多，会选择流量曝光大的广泛词，通常头部商家的大词PPC，反而要比中小卖家的长尾词PPC要更低。
要求展现量的同时，就会控制不住转化率，要选择适合自己店铺权重的词，有些关键词的质量分会很低，7-8分的词基本上可以直接删除，有些8分词可以观察一段时间，精准匹配的关键词适用于，店铺单个关键词进店访客很多，其他关键词数据少的时候。
2、精准人群：为了更贴合个性化展现机制，每个人搜索同一个关键词，展现的结果都是不一样的，所有的流量推荐入口，展现的一般都是符合买家平时购物习惯，或者是最近收藏加购转化过的同类产品，搜索引擎以及手淘推荐都是依照买家平时的标签做成人群画像，在根据店铺的一系列标签，给每个买家分发不同的适合产品。
有些店铺展现和点击都没问题，就是转化差，多数是因为标签不同，把产品推荐给不精准人群，并不能促成转化，长久发展之下，店铺必然是平台分发的各种不精准流量汇聚地。
人群通常会影响到正常转化维度，对店铺的正常打标维度，手淘推荐的流量持续性维度，付费推广投产维度，人群不精准的最终结果，店铺有很多不精准的消费人群进店，流量和转化也越来越少，这样推荐给买家的产品，怎么可能会转化。
电商运营要学会分析主推产品的受众人群，除了针对这部分人群做的场景营销以外，可以增加溢价比例推广某部分人群，重点展示精准人群，提升买家的转化几率，从根本上解决问题。
店铺做的是否优秀，取决于店铺的整体规划和布局，完整的运营方案，结合实操技巧，有计划的进行每一步，才是能让店铺逐步提升起来。 |
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发表于 2020-8-29 14:50:49