如何做一名合格的亚马逊卖家？

纵横浴血

如何做一名合格的亚马逊卖家？
如果说在6年前做跨境电商，大街上没几个人听过这个词那时，如果你在深圳参加跨境电商大会，如果你说自己是做亚马逊的，整个会场你都可以横着走了，随着跨境电商被市场越来越重视，深圳跨境圈业内有句话叫做：全民亚马逊，行业在不断的成熟和发展，卖家在不断的进入和升级，随着突如其来的疫情让行业也不断的洗牌，再洗牌，从今年开始，如何做一名合格的卖家？显然值得所有亚马逊卖家去思考，几年前做跨境电商亚马逊，你会写关键词，会发FBM，再会点广告,那就是业内人才了,因为工作原因，接触过大量卖家,高频出现特点有三个：


1.能独立推进项目；
2.能发现问题并解决问题
3.对业务结果负责
现在的跨境电商本身行业很大,涉及电商逻辑思维，国际物流；知识产权，产品认证，海外收款等,这几乎在我们从事的别的行业,没有涉及这么全面的知识点,这也是为什么新老卖家不断有人踩坑的原因,大多数卖家每天打开电脑,看看订单，看看广告数据，看看产品前台页,请自行回忆有没有以下行为
1.选品凭感觉，成败看运气
一说选品，有人只会去新品榜/飙升榜看几眼,稍微好点的去阿里指数看看,相当数量的卖家没有方法也不知道方法
2.运营缺乏系统，发现不了问题
今年有大量传统外贸，国内电商，制造业工厂转型,有的人费尽周折才学会发FBA,到仓后，开了站内广告,然后就没有然后了,每天看着零零散散的订单,摆在眼前的转化率，ACOS，单词竞价，预算。。。看不懂数据，更不会分析数据
3.发现了问题，但解决不了问题
为什么这行女生站大多数,L但做出成绩的，大多数是男生？,因为男生更加有数据分析能力,流量是一个电商领域的专业词,转化率多少才算合格？产品星级如何维护？,数据是不会说谎的,但需要你去发现它代表着什么
4.账号业绩上去了，公司人员多了，可不知道为什么?
有没有发现做亚马逊挺有趣,很多人赚钱了，公司做大了,感觉就像做顺风车一样没遇到什么坑，,顺风顺水里面其实暗藏风险;,运营就是靠堆人？流水就是靠FBA压货？
今年疫情大量裁员，库存交学费
都是没有整个团队框架设计的原因
以上都是今年这个特殊年份下,展现出来的部分跨境电商行业变化,也是大多数卖家会遇到的问题,随着跨境电商行业持续火热,我们只有不断学习最新运营知识,才能跟得上整个亚马逊平台的变化