亚马逊站内运营小技巧利用亚马逊搜索下拉框引流

李望李望李望

搜索引擎其实大家都不陌生，国内著名的百度、搜狗、360。今日头条也是新兴的搜索引擎，加上淘宝搜索引擎。自然亚马逊搜索产品也叫作亚马逊搜索引擎。在搜索框内输入单词的时候，往往单词下面会列出很多行单词，这就是搜索引擎下拉框的关键词。今天我们就来聊一聊如何有效的利用亚马逊搜索引擎下拉框引流?


一、下拉框关键词的用处
我们在亚马逊搜索引擎搜索框中输入关键词时，亚马逊会在搜索框下面推荐8-10个与用户搜索词相关的关键词，这就是我们通常说的联想词。作为一个中国人，自然深知万事都能改变。所以，这种下拉词，我们是可以通过技术手段进行操作，将我们想要展示出来的词(比如品牌名、店铺名、甚至是电话等联系方式)展现出来。
二、下拉框关键词引流会有什么好处呢?
其实我们可以看看国内的百度，在百度框里搜索关键词，比如说“苹果手机”，通常就是关于苹果手机的一些资讯、热搜的词。如果输入“买手机”，他会出现一些“买手机哪个平台好”，实际上这种词就是将你引入到这个关键词搜索页面。往往这种下拉词是这个页面的前三个网站做的。这就是百度下拉框引流的原理。同理，亚马逊搜索引擎下拉框关键词也是这样的，通过技术手段就可以实现品牌展现在下拉框中，点击品牌之后就进入到品牌关键词页面，往往前几个就是这个品牌词的店铺。这样流量起来了，出单量就起来了。可以开源节流降低很多广告费用。




三、那到底如何对亚马逊下拉框“下手”呢?
因为是销售产品，所以最好的关键词组合是“搜索词+品牌词”、“搜索词+店铺名”、“搜索词+专属关键词”、“搜索词+特性词”，我们来意义讲解一下。
1、“搜索词+品牌词”和“搜索词+店铺词”，这种适合新品的展示。相对是比较简单的，适合新品来做，前面已经说了，你的listing带了品牌和搜索关键词。当别人点“搜索词+品牌词”或“搜索词+店铺词”的时候，带有该“搜索词+品牌词”或“搜索词+店铺词”的listing就排在了前面。
2、“搜索词+专属关键词”，这种组合比较适合运营的中期的产品，量可能不大，但是也是有一定的销量。通过这种“搜索词+专属关键词”这种组合很容易获得流量。专属关键词就是你的listing独有的关键词，这种词多数为人为创造。比如数据线的长度多数为3ft、6ft。也可以设置出像是3.4ft、6.7ft等，当搜索关键词带有你独有的关键词时，你的asin也会排名前列、并且会有多个asin参与排名。




3、“搜索词+特性词 ”，这种组合比较适合运营非常不错的产品。关键词加上你产品的特性组合，如性能、颜色、特殊功能等。这种组合出来的联想词转化率极其的高!但是这种关键词通常只有listing有一定权重之后才好找出排名靠前的关键词组合，缺点是搜索结果只占一席。




最后，这种技术原理说简单点就是有大量的人在搜索。但是大部分人总动不动就可以安排上几万上百万的人去搜索。所以这种操作必须通过相关技术进行快速操作才可以。原理已经讲明白了，就看您的选择了。