亚马逊运营必读（连载）

呵呵西西

首先说下为什么写这系列文章，
我是一个亚马逊做了4年的卖家，和大家一样，一路走来踩过的坑很多，学到的也很多。
我想把我所认识的亚马逊全面的分享出来，预估了下大概600了篇原创心得，最起码需要一年的时间完成。
这是一个很大的挑战，没有功利性，我觉得很刺激，是真的很好玩。
我喜欢这样去分享实实在在系列的干货，
我曾去验证了亚马逊各种头痛的店铺解封和店铺流量问题，
然后一整天不吃不睡的写文案，写出来的东西都可以打印成书了。
好了，亚马逊新人，我们聊聊亚马逊吧。
1.1 为什么选择做亚马逊？
我说下我几点看法
大趋势是随着现在互联网项目的普及，跨境电商这个做为目前最为火热的互联网项目。国内电商竞争惨烈，现在很多国内大电商卖家开始转型做亚马逊。Amazon平台是全球最大的跨境电商平台，平台上卖家少、买家多，竞争小，国内卖家在Amazon平台销售产品，存在极大的利润空间。做跨境电商销售的卖家，如果想要在全球最为发达的国家和地区销售产品，抢占市场份额的话，那么Amazon平台将会是其跨境销售不二选择。Amazon平台较为庞大的消费人群和较高的消费客单价，均是其他电商平台不可能达到的。
第一，卖家比例低、买家比例高、竞争较小：
Amazon平台是全球最大的电商平台，拥有4亿的活跃用户，而卖家却只有近300万，所以Amazon是急需更多的卖家入驻的，Amazon会为入驻平台的卖家提供更多流量。
第二，产品成本低，利润高：
我国的制造业十分发达，且制造成本偏低，所以整体价格对比国外发达地区要低很多。其实这个优势，在我们做国内市场的时候是不明显的，因为买家和卖家同属一个国境，但是做跨境电商，这个优势就能让我们脱颖而出，让我们可以以更低的价格，获得更多的流量和单量。Amazon欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，客单价利润都非常高。
第三，全球购物平台Amazon平均客单价最高：
全球购物网站平均客单价对比，速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，Amazon平均客单价超17美元。
第四，物流优势：
Amazon专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。
第五，投资较小，开店成本低
Amazon免费注册开店，无货源模式也不用缴纳保证金，无需囤货，每个月只需缴纳一定的店铺租金即可，欧洲站每月25英镑，北美站每月39.99美元。
第六，汇率差：
跨境电商主要的利润点也在于此，比如我们做Amazon欧洲站，目前欧元兑人民币的汇率在7.7左右。我们国内售价10人民币的商品，在Amazon的售价可能就是10欧元起，其实在外国人眼中也不高，但是换算成人民币在77左右，减掉我们的采购和物流成本，利润空间一般在40%-70%，还是非常可观的。
第七，退货率低：
我们做Amazon欧洲站，面向欧洲五国(德国、意大利、西班牙、法国、英国)，买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。
Amazon与国内电商市场相比，竞争低、利润空间大，是一个不可多得的项目，如果你能懂得运营技巧，读懂Amazon平台的规则，那么你就一定会有很好的收入。