第六期淘宝运营教程|淘宝主图

怒卡尔

“愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。”
大家好，我是黄彡岁~
本来这周有点想偷懒，不想写，没想到小伙伴们都很积极，一直问我下一期教程什么时候出，所以还是抽出一些时间来接着讲下一个内容：淘宝主图
淘宝主图主要分成2部分：图片+文案，2个点都非常重要，这关于到顾客会不会点击进店。
如果只是被顾客搜索看到，没有进店或者进店后没有购买，那就没有意义了。

淘宝主图的格式要求
我们点击发布宝贝，可以看到总共有5个上传的图片框，而且对图片格式是有一些规格要求的。

• 宝贝主图大小不能超过3MB；700*700 以上图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。第5张图为白底图会大大增加手淘曝光机会。
  

大家一定要注意了，按照要求做图哈！


淘宝主图的基本逻辑
主图最基本的逻辑就是图文匹配，这个很重要，我们前面也讲到关键词要跟产品匹配，那图片和文案也是一样的。
图片不匹配，举例说明：

第一眼看到这个图片，我都不知道它是卖什么的，但因为好奇心我点进去看了，可是我看完会买吗，答案肯定是不会的，所以没有意义。
文案不匹配，举例说明：

大家看这个文案，3分钟改变水质，价格才138，你相信吗？
又是一个收智商税的东西，就算你真的信了，最后也是要退货的，因为没有效果，跟你想要的改变水质的需求不一样呀。
也就是说这2种情况，都会导致最后买的人少，换专业词汇就是转化率低。平台更愿意把流量给到转化率高的产品，于是你的产品就这样被淘汰了。

• 转化率：成交支付用户数 / 页面总访客数
  
  

重要的事情说三遍，图文要匹配,图文要匹配，图文要匹配！！！
大家可以把这点记下来，Mark一下~


淘宝主图的逻辑顺序
接下来我们来了解一下5张主图的逻辑顺序，根据产品类型的不同，会有所差异。
我们一般会把产品分成2大类，一类是功能性产品，一类是外观类产品
功能性产品，买家更注重产品的核心功能以及它能解决什么问题，包括售后服务等
所以这类产品5张主图的逻辑顺序是：
第一张主图：产品展示，核心卖点，负责吸引点击
第二张主图：核心卖点的具体说明
第三张主图：负责解决买家最关心的问题
第四张主图：促销或者售后，刺激顾客付款
第五章主图：白底图
第一张主图
第二张主图
第三张主图
第四张主图
第五张主图
向左划
外观类产品，买家更注重产品的款式风格。
所以外观类产品5张主图的逻辑顺序是：
1、第一张主图：产品展示，核心卖点，负责吸引点击
2、第二、三、四张主图：产品不同角度或者细节的展示
3、第五张主图：建议根据官方要求放置白底的产品图
第一张主图
第二张主图
第三张主图
第四张主图
第五张主图
向左划
从上面的描述可以看到，外观类产品和功能性产品的5张主图的布局要求和逻辑顺序都是不一样的，具体需要根据自己的实际情况选择适合的排序。
5张主图可以说是一个详情页的缩小版，在现在节奏比较快的互联网时代，很多消费者基本在划动5张主图后就会直接下单了，所以我们必须把产品的整体情况尽量描述清楚，让买家快速了解产品，从而产生购买欲望。

从此可见主图的图文内容和逻辑顺序的重要性，希望各位小伙伴们都能够重视主图，打造高点击能转化的优质主图。

淘宝主图的测试方法
一张图好与坏怎么判断？
第一种方法：我们可以通过直通车测图。

一个推广单元中，可以添加4个创意图，尽量多做几张图片一起测试，最后根据测试出来的点击率和转化率的情况选出最好的一张！

• 点击率：搜索词点击次数/搜索次数
  

第二种方法：我们直接在链接里替换图片，一般建议晚上12点左右替换，对链接影响较小。
观察替换后2-3天链接的数据变化，如果是更换的第一张图片，看访客数有没有明显增多，如果更换的是后四张，那观察的就是支付人数了。

• 注意：每次替换最好只替换1-2张，不要过多，不然不好判断，也容易导致链接排名下滑厉害。
  
  

我知道，即使我不说，
你们也会点最右下角的【在看】，

对吗

图片|来源自网络
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