什么是私域流量？ 官方一点的去说：“可以理解成，你从那种非平台的官方的搜索模式进去而取得的一些流量。”我们用简单一点的话讲，就是你没有去搜索，你只是去关注了某个博主或者说关注了某一些那种大咖；他们在某方面特别有专长。然后你对他们说的东西有兴趣，那么你每次在他的页面产生浏览行为，就可以简单给归纳为“私域流量”。比如说：淘宝店本身是一个没有私域流量的媒体，它也推出了类似于微淘，淘宝直播这样可以产生私域流量的辅助工具，就让它的平台也开始能慢慢的累积私域流量。 你也可以在它里面去找那些账号或者你用你的卖家号营销；那么你也慢慢的可以累积出来自己的一个私域流量，所以私域流量是一种大的趋势；它可以说是顺应这个时代而产生的一种变化；
  最典型的私域流量平台最大的两个一定就是微信和微博。微博它每一个账号都是一个私域流量。那么在微信上同样，公众号它也是一个非常大的私域流量的来源路口；这两个可以说现在对私域流量这样一个圈子形成了一个大范围的垄断；但是就是在所有人都觉得机会已经不多的时候，这个时候就又窜出一个抖音。那么抖音又在私域流量通过视频这个载体开拓出了自己的一个道路。类似于想火山，快手，还有西瓜视频这样的各种各样的一个竞品。它依旧凭借着自己独特的一个产品定位及它对于产品的一些解读，获得了一个超大的流量。让我们不去评判现在抖音的一个用户群体，素质什么之类，我们单单从品牌，这个产品来说，它是一个非常成功的产品；至少它在私域流量这一块。从微博和微信这两个大流量端抢下了自己的一大块江山；这在于现在这种巨头垄断的环境之下是一件非常非常难的事情。你看，就连腾讯他们的微信朋友圈都要去封杀，像抖音他们这样的一些入口端；这就是因为他认识到抖音在私域流量这一块对他产生了一个非常严重的威胁。对于像微博还有微信这样的一些软件来说，流量就是他们的生命。
 而这样的一些变化也更多的体现在--我现在的一些电商的一个环境之中。就拿以前来说一个真正好的淘宝店铺，他们的带货能力，她们的销售能力要远超于一些个体。而在现在各种私域流量的情况下，我们可以看到这个几个特别明显的例子：主播类的流量，他们的淘宝店。销售的额度是非常非常大的；不管是那种直播的主播啊，还是微博上的一些网红，它们通过这些私域流量媒体。他们可以让自己的店铺销售额达到一个非常非常夸张的水平，甚至有一些网红的明星店铺，在双11和双12的时候所要发力，要远远超越大部分的一个传统店铺。 包括近年来兴起了一些类似于像贝店，类似于有一个公众号叫差评，然后他有一个类似于售卖的一个平台叫黑市；
那么像他们这种平台在以前一段特别特别小众的一些东西，他们的盈利能力也应该相对来说是比较弱的；但随着私域流量媒体能力越来越强大，这种东西变得越来越强。就像贝店病毒式的营销，在基本上所有人的朋友圈，或多或少都接触到贝店这个东西。哪怕你没有深入去了解过，但是你的朋友圈里面10个里面往往有一个是肯定接触过贝店。并且也在自己的朋友圈没宣传过贝店的；因为贝店的一种模式，就是利用每一个人的私域流量续订集合。不需要多，那么，可能十个人里面有一个人愿意去给我的贝店做一个宣传展示，或者愿意加入我的贝店。那么我就得到了一个新的展示，新的人当中可能有一些新的对我做贝店模式感兴趣，想要加入我地贝店，我就可以无限的把这种模式宣传出去。
 那贝店的模式扩散也是非常快的，在朋友圈掀起了自己的一个热潮。有人说呢，贝店是一种变相的传销；但其实的话，它只能算是就利用了这个整个社交这种私域流量个体的力量，他利用了每一个思维的一个传播性。他其实跟传销的东西概念的区别的，传销的话，他们更多的是需要点对点人对人的去宣传。但是贝店的话，他可以通过朋友圈的一些私域流量的效果来主动吸引别人来了解这个东西。所以他们跟传销这种在这一点性质上却有着完全不同的；从我的角度来理解的话完全不同的。在我们来看一下像差评君的一个黑色，还有就好像我们之前合伙人推出的教育公众号带货模式。
为什么他们能成功？
 首先第一点，他们的私域流量圈定得非常精准。这个东西是淘宝又或者是京东这些泛流量媒体是做不到的；在泛流量媒体上只能呈现的只有你的详情页。这些东西你的竞品也是同时在做的，何况比你做的好的人大把存在；而私域流量对于你有一个长期的信赖性，跟你就有一种超越了这种卖家和买家之间的关系。他们不仅仅是说：我是看了你的商品介绍，所以来买你的东西，我是因为信任你我知道你是一个在这方面非常专业的。或者说你对于某一方面的解读非常深刻，我很认可你。那么你推荐的一些商品，是会有你的道理的；然后我看一下这个商品真的不错。而且它里面的一些介绍也很符合我现在需求。哪怕它价格高一点，只要是你推荐的，我就愿意相信这种宝贝它有它的优势所在。这就是私域流量媒体和这种传统的一个搜索的泛流量媒体之间一个绝对的不同；这就有一点像以前的明星代言的效果；何况，私域流量比明星代言更有亲和力，毕竟明星对于大众来说，终有一种遥不可及的感觉；
 我私域流量媒体应该怎么去做？这个命题里面有很多种。比如说：文学类的，不管是写小说或者是写段子出身的段子手，都可以统称为文学类的。另就是一图片加文字类的，我的文字可能不是那么出众，但是我有图片，我的照片拍的非常好。或者说我去结合照片去介绍事情的能力，叙事能力非常的强；比如说我去写一些评论稿，我去写一些批判稿，或者说我去写一些介绍稿，这种东西我非常非常的强。这种我们可以统称为营销类，运营类，或者说新闻类；还有一种是“功能类”比如说：给视频做翻译，或者是做评测，汽车评测，这个车好不好去给大家一个反馈；这个渠道对于专业门槛非常高；如果你在某些方面有非常强的话，不管你的专业是什么，这地方一定有你可以去开拓的。
说完上面这些内容的话，其实私域流量这个东西，最重要的一点还是在于内容的创造！内容是私域流量的核心，不管你是说你从专业角度去出发去做功能性的，还是说你去收集其他的内容，再做一个整理信息的新闻信息；或者说你是从这种文学素养角度出发去创造文学内容的；不管是哪一种，对于内容都是有要求的，你不可能凭空去创造出来的东西。让别人来关注你，你一定是有一些东西在这边让别人感兴趣的，他可能是一些有用的东西，可能是一些搞笑的东西，或者是一些让人引起共鸣的东西。那么这几个之中一定要占一项，而且这样的一个内容是优质的，可以让人长期关注你的。也不能说你的内容粗制滥造，那种大街上，随便一个朋友圈，里边就能翻出来十条的内容。这样的内容现在相对来说是没有吸引力的，因为人是会有一种审美疲劳的，这个审美疲劳非常的泛。并不是单纯的说，对于每个东西感觉到疲劳。对于一样东西，他的不管说是笑点，他的泪点或者说这个文学引起共鸣的那些点，这种点如果出现了过多了，那么他就会容易引起人的疲劳。这就是为什么当有一些情节第一次出现了神作，第二次出现的时候是佳作，第三次出现的时候就变成了烂作。这就是因为某些点，他虽然没有变，依然不错，但是因为人对它的出现频率感到厌倦，感到疲乏了。所以这样的内容就容易让人失去兴趣。这就是内容对于我们这种私域流量创作的一个重要性。 | 
发表于 2019-2-8 19:08:56