第七期淘宝运营教程|淘宝详情页

冰与雪

小伙伴：“你今天为什么这么早就发文了呢？”
我：“你知道清晨5点跳广场舞的阿姨是什么样子吗？”

大家好，我是黄彡岁，今天是周末哈，本来想睡懒觉的，结果我起的那叫一个早呀。坐在沙发上发了一会呆，然后就开始写我们今天第七期内容啦。


这一期准备跟大家聊一聊淘宝详情页的那点事，内容比较简单，只需要花你几分钟的时间，就可以掌握这个知识点哟。





做详情页的基本逻辑



1、确定产品的定位、提炼主要卖点

我们要先分析这个产品能够解决消费者的哪些方面的问题，而消费者做购买决策时最看重的哪一个点。


确定主要卖点是为了快速让消费者在心里对产品有一个明确定位。


如果是什么都好，那就是什么都一般，产生不了记忆点，那其实就是没有卖点。


消费者接受和储存信息，是一一对应的，最多能储存两三个而已。
快速浏览之后，没有让他产生印象，消费者他是不会购买的。

2、详细描述所有卖点功效

描述卖点的基本逻辑：

• 产品能解决客户什么问题
  比如吸尘器，我们这款吸尘器能够帮顾客解决曾经遇到的噪音大，吸力小，拐角进不去，地毯吸不干净等问题
  

• 产品为什么可以解决问题
  我们的产品，他的原理是什么，是怎么设计的，采用了什么材质，你可以如何使用来解决遇到的问题，还可以如何使用带来惊喜，对比以前使用的不满意，使用了这个产品都可以一一对应解决。
  
  
  
• 怎么证明产品确实可以解决这些问题
  权威检验报告，网红达人的推荐，奖项，使用前后对比，销量，好评、品牌实力等等，可以用图片描述出来的，就尽量不要出现大量文字，这个是根据现在消费者的浏览习惯分析得出的经验。
  

满足消费者的需求，让消费者进入你的转化路径一步步被说服，千万不要靠瞎猜，随便把图片卖点堆砌上去就完事了。

一版详情页到这里就基本完成了，剩下的就是对一些细节的补充和整体图片展示效果的优化了。


最后把做好的详情页上架，后续关注这个产品的点击率，收藏率，转化率和直通车测款数据的情况，再做调整。
是不是有点意犹未尽哈

那我再给你分享一些做详情页的常见误区吧！

• 没有手机端思维
  

错误示范：





正确示范：

• 文字压图
  

错误示范：





正确示范：

• 文字表达书面化
  

错误示范：





正确示范：

编辑|黄三岁

图片|来源自网络

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