拼多多店铺运营——新手推广不好，你是否注意这些点呢？ ...

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【大家好，我是泰导！ 带你进入店铺运营知识小课堂，学习运营小知识，拼多多赚多多！】




今天，无论是哪一个电商平台，想要在众多竞品中脱颖而出，必不可少要对自己店铺或宝贝进行包装和推广，以此获取流量，提升销量。但并非每个商家做了推广后都可以得到预期的效果，大家的推广效果必定各有不同，有的超出预期，有的远未达到预期，为什么会这样呐？原因可能出在这里：
一、随意优化

这是很多的卖家都会犯的错误，优化当然是没问题，但随意优化，没有根据数据的反馈及实际情况就进行优化修改，很容易会导致权重降低，排名下滑，流量自然也就下滑了。这里需要注意的是，不要随意修改，标题，价格，属性、主图、SKU这些信息，毫无章法随意改动很容易导致店铺流量下滑，因为每一次修改，也就意味着拼多多会重新收录你的商品，原来的权重自然也就会丢失。
其实，想修改优化店铺也不是不行，首先要看看自己目前店铺的经营情况，若销量和流量都不多，那修改优化可以不必过于谨慎，但若有了销量和流量的话，那在修改时要注意这几点：
a、标题：
优化标题，一般改动不超过3个字。
b、优化SKU分类：
一般不进行删除，若需要修改的话，把库存降到10件，然后拍完就自动下架，再后台进行删除或修改。
c、优化主图：
先用多多搜索推广测试号主图的点击率，先修改第二张或第三张，过了48小时候再换第一张，这样影响会小一些。
d、属性：
属性一般要填写完整这才更有利于搜索，若修改不建议修改太多标准属性，如：你做的是服装，用料类就不要频繁的修改，但尺码类可以适当的修改。


二、暂停推广计划

大大相信大部分在拼多多开店的商家应该都知道，拼多多推广计划不建议开开停停，这样会对推广效果会产生很大的影响。暂停推广会造成曝光突然下降，产生较大的波动，不利于数据的积累，无论是因为欠费还是商家主动暂停都不行，尤其是不能长时间的暂停。
三、新品数据差，导致流量被限制

通常拼多多对新品都会有前期的扶持流量，怎么理解？也就是说你的产品图片清晰、属性填写正确，那么上架到店铺，都会获得一定的扶持流量。当这批流量进来时，时长最多有一个周期，若一周期不能很好的转化和做好售后，那你的这批流量肯定没了。那么新品期怎么做数据才可能更好？需注意如下数据：
a、点击率—点击率是权重的核心关键，点击率越高越好。
b、收藏率—收藏代表买家喜好度，系统权重给予的也比较大。
c、售后、退款—若纠纷率、退款率较多，不达标肯定会降低流量的。
d、转化率—代表我们能否消化系统给予的流量。


四、竞品分析不到位

竞品同样会对拼多多的推广效果造成影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一。若拼多多上已经存在同款，且销量、价格都比你优势的商品，那么你就应该突出价格或品质优势，若效果不佳，就放弃这款产品，选择企业竞争较小的商品进行推广。
五、推广渠道利用不当

当感觉自己店铺流下滑，被限制时要看看目前自己的推广渠道使用的是否正确，如：你现在在做多多搜索，看人群溢价这块是否精准，场景推广这款点击率是否达标，自己营销方案是否做好等。因为系统无论是推送免费流量、还是你自己的付费流量，都会根据流量的收藏、转化、售后，去衡量你的商品能力。若商品能力足够强大，转化高、售后处理的很好，那系统给予你的免费流量自然也就越多。记住：买家体验真的非常重要。
总之，拼多多店铺推广是一门学问，需要商家们投入大量的时间和精力，重视推广中的每一个细节，尤其是今天，电商生意竞争越演越烈，早已不是当年只要商家就会有人问，就有成交的时代。