新手学习|亚马逊市场容量分析

勇籽

当我们打算运营一款产品时，非常有必要的一步就是评估其市场容量，抛开第三方工具不谈，要想手工的去核算，不妨通过以下方式来进行：
用核心关键词搜索，然后对搜索结果中的每条Listing的Review数量求和，拿总的Review数量乘以130，得出的就是该产品在亚马逊平台上的市场总销量。
需要说明的是：
一、这个数字只是一个粗线条式的评估，属于经济学上的“模糊的正确”，系数130也是在亚马逊美国站的多个类目的很多Listing销量和Review数量比的一个粗略评估；
二、用关键词搜索之后，实际展示出的Listing数量和系统提示的搜索结果数量会有很大的出入，有些搜索结果只是展示出7页而已，这是所有搜索引擎的惯例。对我们来说，不用担心展示出的Listing数量太少导致统计结果不失真的问题，如果你真的去统计去核算就会发现，在搜索结果后面几页，其实已经没有什么销量了。搜索结果数量是一回事，有没有销量是另外一回事，而靠后的结果基本上没有什么销量，可以忽略不计。从这个角度来看亚马逊市场容量，有7页的搜索结果已经足够。
三、由于每条Listing的Review是从上架之后收到个Review起一直累加的，但过早的Review对当下的销量并没有太多的参考价值，所以，我们在统计中只需要把每条Listing的Review按时间排序，统计出近三个月或半年的已经足够。Review数量统计出来，乘以130，得出该产品大概的总销量，然后再平均到每天，即可知道该产品在亚马逊当前站点一天的总销量，有了这个数据，我们需要思考的是，这样的一个蛋糕是否满足于自己运营的野心，以及要做一个假设，试着预测一下，自己可以从中分到多大的市场份额，而这就是我们的销售预期。
当然，如此评估市场预期还是有点抽象的，要想更精准一些，就需要找出具体的竞争对手，核算出竞争对手的日销量，然后问自己，是否能够站在这个位置。
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