亚马逊新手选品——打造爆款

罗记

自从小伙伴们想要运营亚马逊开始，就每天幻想自己盆满钵满的模样。然而事实是被诸多现实问题的打压阻碍了自己前进的步伐。终于深刻理解了古人所说的万事开头难原来是句真理。在运用中，如何知道自己的选品能卖出去？在亚马逊平台怎么选出爆款产品？在选品的道路上没有退路，也没有捷径，有的只是一步一个脚印。
要想在选品中立于不败之地，我们还是要从源头抓起，真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿，从而才能利用各种方法让自己选出好产品。
今天小编就告诉大家，亚马逊选爆款的方法有哪些：
1. 确定自己的选品方向和品类：
在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。
2. 分析市场销售现状：
选品一定要做市场调研，多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据，同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率，从而对其做一个相对稳定的评估。
3. 侵权要素分析：
知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，建议不出售有关侵权的产品，也是对自己店铺的负责。
4. 竞品分析：
若想要做好一个产品，除了自身多方检验，还要对竞争对手作出相对应的剖析，包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等，从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。
5. 货比三家：
确定该产品后，就像我们平时买东西一样，多家对比，才发现产品的独特性和需要改进的地方，这样能帮助自己全面了解产品的实际现状，便于改进优化。
6. 分析产品利润率和回报率：
除了以上所说的几点，产品的利润也是尤为重要，最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素，细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。
如何打造爆款产品？
爆款产品不是一天两天就可以实现的，除了以上关于选品提供的思路，我们还能做些什么提升自己的产品成为爆款呢？数据对于产品运营有着不可分割的联系，从数据工具我们也能挖掘客户痛点，实现产品销售量迅速暴涨。
1. 差评数据分析法：
主要以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。其侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
2. 选品组合分析法：
以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。同时参考亚马逊销售排行榜以及热门商品设置自己的产品，评估产品的毛利，打造自己的爆款产品。
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