上头！亚马逊卖家铺货运营技巧大揭秘！

纵横浴血

天成世纪亚马逊因“重产品，轻店铺“的运营模式让铺货有了一席生存空间，不过近年来，这种海量上传商品收割订单模式，随着越来越多的卖家涌入和亚马逊平台的严格审查，可谓是寸步难行。不少卖家在店铺注册、选品等方面都出现了以下问题：

1.账号资源
丰富的店铺账号资源作为铺货的先发条件，但是日常侵权违规现象屡屡发生，账号资源作为铺货最基本硬件设施，如今在亚马逊kyc、二审等严苛审核下账号资源异常珍贵。而为了规避店铺资源稀缺的情况，日常“养号”也成为运营工作中的重中之重。
如果遭遇账号审核卖家也不要慌，kyc审核拥有3次机会，在提交材料中要特别注意账号注册地址、账单的选择。
其次，刚注册的账号权重较低，一旦遭遇侵权等违规问题容易被封禁，因此卖家要做好账号的风控工作，例如账号的分级工作，加快店铺资金的收款速度。如果不幸因为违规而被封禁，申诉材料说不定可以帮助卖家力挽狂澜，因此建议卖家制定一套应急机制。
稳定的账号资源为上传海量商品做好充足的准备，如何不让上传的listing石沉大海，产品的差异化就起到了决定性的作用。DIY定制商品通过商品的品类和图片元素的组合，可以海量孵化出消费者喜爱的产品。

2.选品
以“铺货”来说，更多的流量渠道依托于产品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何选好产品是铺货的一大成功内核。
根据市场反馈，从生产难度和效率来看，铺货产品多依靠中国的标准化供应链进行DIY改良收割市场流量。精研DIY铺货模式后可以发现，图片主题是产品从同类产品中脱颖而出的一大要素：
选品标准：
1.查看平台上的产品数量，验证市场的大小
2.Review，考察消费者反馈的程度和消费意愿
3.专业卖家，整个店铺围绕相同的品类进行售卖，listing的优化/评论/星级等指标都表现较突出。
爆款主题/图片渠道：
1.采集可以直接使用的图片，最简单的方法是直接系统海量爬取谷歌，pintrest图片网站，以及独立站等竞品网站的产品图片。
2、访问国外的DIY网站，寻找灵感
3、为了避免产品出现侵权等问题，对于一些有爆款基因的图片可以通过良或者设计的方法进行使用。
4、建立属于自己的关键词、图片主题素材库
5、关于节假日等元素，要提前准备好产品主题，利用铺货小号收割流量
侵权规避：
1.在上架的产品中不要去碰明显违规的元素，例如奢侈品牌、运动品牌、动漫公司、知名乐队等元素；
2.产品标题以及关键词不出现具体的品牌名称；
3.建立品牌侵权备案文档；
追踪铺货listing
每个店铺ASIN数量高于100,000且在过去的12个月都无任何销量，每个ASIN会被亚马逊收取每月的$0.005费用，因此，铺货上传商品的数量也不是越多越好，一般一个铺货店铺上的listing保持在20000—50000之间。而为了规避被亚马逊收取listing费用，因此需要我们及时对铺货的listing进行跟踪。
铺货运营高效技巧：
优质的铺货产品可以转向精品运营，转向FBA发货。FBA的产品亚马逊有天然的流量倾斜，对于季节性的产品可以提前预测销量制定发货数量，常规的产品要注意观察产品的销售表现来发FBA。

通常从铺货转向精品的产品必须符合以下条件：
高出单率：
在未做推广的前提条件下都能维持每日出单5单左右，不同的卖家可能有不一样的标准
低投诉率：
产品星级维持在4.5分以上
款式的安全性：
不涉及品牌侵权，外观侵权
多SKU少数量：
有大量的铺货产品符合以上三个条件，这时可以选择多SKU，少库存的数量进行再一次测试，等产品稳定有单之后再大量补充库存。
重点强调：
在具体的操作上，利用优质的店铺账号FBA跟卖眼前铺货出单表现良好的listing，一段时间后再删除原来产品的listing，将跟卖listing更改为此商品的主listing，在后续的运营中介入刷单或者控评等一系列推广。





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