拼多多运营干货：想要打造爆款测图测款你会操作了吗？ ...

DS挫

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为什么我们要测图测款？找出我们最好的主图还有产品作为我们的主推款来集中推广，价格跟人群是否相符，款式跟人群是否相符，款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心，起点就决定了你的高度，产品买家是否喜欢，不至于盲目去推广导致你的亏损。今天就和大家聊聊测图测款实操细节。


一、测图测款原理

标品不用测款，直接测图，同款有爆款的产品不用测款要测图，标品跟非标品，标品规格化的产品，可以有明确的型号需要测图，非标品，无法进行规格化分类的产品需要测图测款。
1、测款
款式的好坏决定了你推广的难度，爆款前期就是需要测款，测款测图也就是节省自己的时间跟预算，价格低但是不好的产品前期做起来了，后期评分跟售后等问题也是比较多的，为你的库存做准备。
2、测图
新款测图测款可以一起进行，老款的话可以在现在的计划基础上创建多个创意来进行测图，电商说简单点就是在卖图片。


二、准备工作

上架好你的产品、图片轮播图一定要准备好，最起码需要把测试的图片提前添加到轮播图里，不要一张一张的去测试浪费自己的时间，标题建议你提前花时间按照数据来组合，它不会浪费你太多时间。
如果你需要测的款比较多的话，不用太细致的去做基础销量跟评价，如果你已经准备着手做，基础销量跟评价销量100-200左右，评价30-50左右带图好评5-10个。
三、测图测款实操

1、测图
日限额=商品每天需要的点击数*行业点击均价，不要过早的烧完了限额之后早早的就停止了你的计划。
分时折扣----全时段调整100%。
基础信息----选择你想要测试的产品。
关键词----选择5-10个相关性强、搜索热度高的二级词，大类目热门搜索词不建议用，小类目搜索热度小你就要用热词。
首次出价----按照行业平均出价，如果关键词没有曝光加价，如果曝光和点击过高的，短时间就拿到很多的点击调低出价，关于投产，前期我们的目的就是拿点击量关于投产不要太过于在意。
创意----系统随机把你的创意图推送出去，买家看到的每张图的几率是一样的，但是看到不同的图片是否喜欢是否愿意去点击就是你测图的关键词了，找出那张最受买家喜欢表现最好的创意图，创意图片，每次都从轮播图里选择一个四个创意，四张图最好有所差别图片布局不要太类似，创意标题所有创意都一样，不一样的标题会影响到你图片的点击率。
注意----测试的图片要有差异化，角度的差异化、拍摄的差异化、款式颜色差异化、构图的差异化没有差异化的话容易产生点击率相似，如果有审核中的图，如果你过了几个小时，其他的图片已经拿到很多曝光了，单个还没通过审核，换图或者删除，这个时候一般是你的图片有问题。
2、测款
如果你没有很多同类型，同款式产品选择，一般是不需要测款的。操作跟我们的测图类似，首先创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他几个款的单元，每个单元就是你想要测试的款，每一个单元的详细操作就跟上面的步骤一致，保持平等对待，才能找出最好的款。


四、数据查看

1、测图数据
要求四张图累计测试点击可以在300-500以上，建议测试2天超过1天的时间数据会更具有参考价值，测试之后，选出最好的一个作为主图使用，注意和行业平均点击率进行对比，建议超过行业平均点击率，其他的三张创意图删除，保留一个创意更换最好的创意图。
注意----如果四张图片的点击率都明显低于行业平均点击率，考虑重新找图测试，如果你的产品有明显的周期性的就不要卡在低峰期了。
2、测款数据
要求四个款累计测试点击至少要500以上，测试2-3天就可以根据取得的数据进行数据分析了，分析维度点击率、转化率、收藏率、利润率。
测试之后计算四个款的每个单品收藏率还有转化率，收藏率=（店铺收藏数+商品收藏数）/点击量，转化率=订单数/访客数，选出最高的数据款考虑作为我们的主推，点击率最好在行业值，收藏率8-10%以上。
主推款----点击率、转化率、收藏率都高，加大预算，主力推广，打造爆款；
潜力款----点击率高、转化率、收藏率偏低，推广的同时去优化下评价、详情；
利润款----点击一般、收藏转化好、投产比高，作为备用主推款，收藏率高后期转化会比较好，款式买家会比较感兴趣；
普通款----各项指标数据表现的很平庸或者很差果断淘汰不要推广降低损失。
总结：测图还有测款的话都是需要根据我们自身的表现来决定优化与操作的，不要所有的东西都全部套版，高客单价高利润的款式，对于点击率跟转化的要求会偏低一些，季节性产品考虑到应季的因素，点击/转化可能会偏低，在选择关键词和参考行业平均数据时候需要考虑到这一个因素避免错失了你的潜力爆款。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


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