亚马逊运营必备产品认证知识

跑步机上

亚马逊运营必备产品认证知识
对于卖家来说，新品推广期是最艰难的。产品上架之后没有流量、没有review，基本也就没有什么销量可言。所以度过新品期是最重要的阶段，之后的销量才能渐渐有起色。以下就为卖家们提供新品期的运营操作，帮助卖家顺利提升产品销量。


1、做好推广前准备工作
首先是市场调查。在新品推广前，卖家需要先了解该产品的市场情况，比如市场价格、销量，竞品分析，产品的卖点和痛点，然后总结自家产品的优势和劣势，心里大概有个底数。
其次是产品页面的设计。对自家产品有了定位之后，通过listing页面来充分展示产品的独特性，包括产品图片的设计、详情描述、关键词设置等。
最后是备货。制定一个前期的销售计划和目标，然后备好货，通过空运或海运将商品发送至FBA仓库。当然第一批建议用空运，争取早上架早销售，尽量多发一些货，可观察每天的销量情况。
2、产品上架第一周准备工作
产品上架之后，引进流量是关键。这时候可以用QA、广告，再配合测评进行。
首先增加QA，每天1-2个，在QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重；其次利用亚马逊站内广告引流，增加流量；第三，增加好评review。与测评机构合作留评，提高review权重和产品排名。这边建议使用真人测评，保障账号安全。MF免费测评推出7天免费版，免佣金还可无限量下单，为卖家节约推广成本。
3、第二周安排回评，增加广告
QA继续保持每天增加的数量，同时开始有序安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。
增加广告，开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。
确保产品评价无差评。差评对于产品的影响有多大，想必卖家们心中都有数。新品期正是需要销量的关键时刻，更容不得差评。所以一旦遇到差评，一定要第一时间处理好。
4、第三周调整广告，申报活动
查看几种广告投放的效果，保留效果好的，关掉效果不好的。如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，就都保留并且持续观察。效果好的广告也可继续加大投放预算，增加引流。
卖家还可参加亚马逊站内活动，比如秒杀活动，可以增加曝光量和销量。如果推广力度到位，基本能拿到One New Release标志。
5、第四周分析差评改进产品，站外推广助力
继续做测评单，保持星级在4.5以上，给予消费者一个良好的印象。
如果存在差评，需要分析一下差评的内容，并针对这些内容进行产品改进升级，使其更符合市场和消费者的需求。
开始增加站外推广，比如站外deal，红人推广，视频网站推广，社交网站推广。
通过以上操作，经过一个月之后，产品就开始能有一些流量和销量了。不过测评和广告推广等工具依然不能停，需要保持稳定使用，直到产品真正进入稳定期时，有了粉丝和一定的排名，就可以减少这方面的支出了。