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很多卖家选了很多产品，依然做不好运营，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事。
可事实真实如此吗?除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚不到钱呢?能说是不努力吗?好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品和listing运营上出了问题。
据小编了解，大部分卖家在选品的时候，会出现这样的情况：
01、看到什么热销，就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品，于是也就赶紧进货，但要命的是忽略了它的生命周期，导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU，而滞销的货用了1年多才处理完。
02、之前只关注营销，以为砸了钱有流量就可以了，但是却忽视了最重要的东西-产品，很多客户给了差评反馈，导致卖不出去!仓库里还有好多货，结果就是一整个仓库都是爆款，旧的爆款!
03、曾以为多开号大量铺货，就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后，市场反应却不给力，真正地上了一堂生动的“上架就滞销，滞销就没钱，没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。
04、看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。结果，玩不过人家!
那么，亚马逊卖家如何高效选出属于自己的爆品呢?
01，低产品成本价高利润率体积小
(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)
这类产品的运营核心是匹配刷单资源，这里指的刷更多的是免评，评论稳定上的同时通过免评去做关键词，而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词，这类产品往往非常少投入cpc，开广告真的没有刷单来的直接。
02，蓝海产品
(例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦)
这类产品匹配的核心资源是选品能力，你需要知道通过什么指标找到这样的市场，并且通过分析和创新，开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合，这类产品往往少量初期评论，就可以把产品推起来，主要通过cpc，自然流量出单占比会比较大，曾经最猛有过18个review上bsr的产品，不过很快被攻击改了类目。
03，高客单价产品
(例如大件家居，笔记本电脑，无人机等)
高客单价产品更多匹配的是资金实力，当然主要也是通过cpc来做产品的，这类产品其实并不好刷单，要么做返仓，要么空包，要么合并定制，但是除了返仓以外其他的办法都是比较风险大的，这类产品看运营目标，如果你没有那么大野心推bsr那么其实少量真实送测，返仓，一年做400w美金以上是非常轻松的。但是如果是要做更高的话合并定制站外可能还要加上更多手段。
而在listing运营方面，很多人也是经常摸不着头脑，如果不及时解决问题，那么也会出现各种各样的情况。
一般情况下，新手卖家在运营的时候，有4个点要注意：
1. listing前期准备：包括定价策略、推广策略以及类目的选择!
2. 关键词的布局，这包括了关键词的来源、分类和应用
3. 备货计划：备货数量、发货计划、物流计划
4. 评价计划：评价数量、真人测评、评价频率
做好了这4点的运营，那么卖家也不用担心旺季销量的问题! |
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发表于 2020-9-21 20:48:59