做淘宝网店的小刘，转头做起了京喜无货源，三个店月净利润20K+ ...

heyuantt

下面要介绍的是之前做淘宝网店的一位年轻人小刘先生的自述
大家好，我是来自温州的90后，最早我是做淘宝网店的，因为入驻淘宝平台早赶上了第一波红利期，小赚了一笔，我做淘宝是做的有货源模式，主做男鞋，做不起自己的品牌，卖的都是一些大众鞋子，温州做电商的卖家比较多，货源这块也比较有优势，拿货也简单，做传统电商比较麻烦，每天都要补单，处理售后的一些问题会比较多，之前的C店卖鞋子还好，有2款宝贝链接上了第二页，但是后面会查到补单，链接就降权了，自己的C店就没有怎么去经营。
我在网上看到萌主的一篇帖子，无货源电商，说实话，我还是头一次听说无货源这块，在微信上面，跟他了解后，我才弄明白了，无货源电商的操作模式，原来是不用自己囤货，不用自己去推广，甚至客服售前售后都简单化了。


无货源电商跟传统电商还是区别很大的，就是无货源电商很难做得了爆款，是属于广铺网的形式去选品上架，平台给到的流量博取出单的，而传统电商是以一两款宝贝为主推的。
我问过教我的技术老师，一家店投入要多少钱，一个人可以操作5个店铺后，我就果断报名跟着学了。
如今我做有3个店铺，类目有2个箱包，有2个厨具，有1个是男鞋，做的全部都是拼购店铺，总投入一万多块左右，目前3家店铺一个月大概利润在2万多点
我做店的方法比较简单粗暴，先说选品这方面，我这边商品都是选择低客单价的商品，主要是为了前期走量上一大批低价得商品主要为了引流，效果也非常明显，价格区间这块可以卡一下，单量也比较多，用妙订单来拍比较快速。


我的做店运营方法
现在做拼购店，我的每家店铺上下赢利都差不多，每个店的月销售额最差的能做到2万元以上，但是我的利润并不高，大概毛利在30%左右。
拼购店是跟拼多多形成竞争关系的，主要是走低价形式，转化率也会提高很多，所以，我每家店铺的定位采用的做店方式，都是以低价来起单量，低价来做店铺权重。
低价的商品提升了转化，让店铺的浏览量提高。
选词我是使用了蓝海的关键词，全网商品数卡在10000以下。
商品的话一般在其他平台找，价格一般在20元以下，商品上的时候价格一般是加1.6倍，然后进行打折。注意上淘宝的商品需要注意，是否包邮，毕竟抓取的商品本身价格很低，如果加上运费我们可能亏损，需要选择包邮商品。
商品尽量选择那种快消品，京东会根据你店铺前期上的商品，给你的店铺定型，会根据给这类商品比较多的权重和展现，所以前期要为店铺做好定位。
店铺的上架时间我一般是第二天上午上架，也不会一次性全上完，用定时上架，分配每天都上一些商品。


卖得好的产品我这边都会去1688找一下厂家尝试拿授权，1688找不到的话可以去企查查里面找一些厂家的联系方式，一些小品牌比较好拿授权。除了授权，还会尝试拿到拿货渠道，提升自己的利润。
总而言之，拼购店我认为很好做，就是精做比较废时间，主要就是方法，方法用对了是最重要的，现在拼购店的单量每家店一天少的话都有20多单，高的话也有上百单，价钱比较优惠，利润比较低，但是我只要出单的产品，基本上第二轮优化的出单产品，都会继续加价，而且每出的单子都会去追寻客户好评，我的店铺大多商品都是有出单有评价的。
我个人认为，京东的拼购店不是难做，主要是看定位，定位对了，就坚持做下去，实际上并不难，就是卡在选品上面，关于价格区间很重要，然后就是什么热门，就卖什么产品，这个动作是最稳定的。