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营销活动是运营活动中的一个重点。如何科学搭建跨境电商营销活动的分析框架呢?我们从四个方面进行：产品、渠道、价格、素材。(1)产品 产品是跨境电商活动的起点和终点，对营销活动来说，选品是最重要的事情，选择去做活动的商品，我们需要去详细进行评估。 最常用的的思路，是用我们的产品结构定位，在把产品结构分细分为拉新、流水、活动、利润、引流这5种。基于我们的科学数据指标对产品进行分类。比如拉新款的确定，我们可以从拉新的ARPU值、复购率、退货率等指标来衡量。
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并且，选品是一个不断优化的过程，需要不断去优化。通过模型可以缩小我们选择的范围，另外产品也要和渠道进行适配。
(2)渠道 跨境电商第三方平台的营销渠道分为公域，私域与站外。
公域指在平台进行的推广，比如付费点击广告，BANNER广告等;
私域：FEED运营、直播等; 站外：联盟营销，FACEBOOK、VK等推广渠道; 综合下来，大概有十多种渠道，我们要首先要去评估渠道，找出对我们最有价值的渠道，我们的资源用在最有效的渠道上，对渠道进行合理的安排。
对渠道进行评估要从四个方面进行考虑：成本、质量、规模能力、潜力。首先我们考虑的是成本，推广需要一定的资源，营销ROI是多少， 是非常关键的指标。其次，是规模能力，就是通过这个做营销可以给我们带来多少新客户及老客户的复购;再次，渠道质量，引来的客户要多少的价值，有多少的复购率等;最后，渠道的潜力，除了当前的交易，还要看未来的发展，比如客户的复购，所以这种二次转播与复购的能力也是我们要去考虑的。
当然，这种渠道的选择与我们当前的发展阶段也有关系，如果我们是新店铺，需要去增加规模，那我们就可以去适当把规模能力加权评估，成本其次。如果是为了引流，那么潜力能力的考虑就要去加权。
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(3)价格
不同的营销渠道有不同的价格接受程度，我们要去筛选价格范围，从推广目标出发，推广目标不同，产品价格也不同，我们的考虑有三个方面。
首先是对品牌熟悉程度不同的用户可以接受的价格分布;
其次是考虑高质量用户购买的价格接受范围;
最后是渠道用户对价格的偏好;
最后需要提醒的是，价格，是要去进行测试的，通过不断的测试，才能选择最合适的价格。
(4)营销素材
营销素材是跨境电商信息传达的重要因素，信息传达严重依赖于视觉素材。一般我们要去准备多套素材，去进行AB测试。在营销素材上要注意利益点优先，辨识度高的素材。
这是从概念上去理解跨境电商营销的数据化，在框架之下，还有细节点的操作，比如如何建立选品模型、如何渠道评估模型、价格测试、素材AB测试，都需要我们去详细的了解。
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发表于 2020-9-23 16:50:21