淘宝改版大限逼近，流量突然神秘消失？卖家集体慌了 ...

娜样美丽1024

今天，小派在上班的路上打开淘宝准备买月饼，突然发现首页好像哪里不一样了，原来手淘首页最新版本已经在大范围覆盖，不少商家也已提前感受到其威力：


图源自派友群
据小派得知，这位派友小张是做淘宝店铺代运营的，他表示近期店铺开始出现流量明显下滑的趋势，“直通车烧不动，免费流量自不必说，连付费流量也越来越少，出价比之前高很多，拿到的流量却没有之前多。”
手淘的这次改版，又有一批商家要为此呜呼哀兮了。流量，自然不会神秘消失，不过就是拆东墙补西墙，将流量倾斜到淘宝今年重点押注的短视频战略上，这对卖家来说，是机遇还是绝境？
一、神仙打架，商家遭殃

一边是日活超6亿的抖音，一边是从佛系到激进的快手，纷纷挟流量不断深入电商巨头腹地，蚕食现有电商市场规模，电商格局再度风云变幻。
在抖音断掉淘宝外链后，阿里也没法淡定了，因此此次改版，重点推动短视频项目，流量分配机制追求内容化、视频化、个性化，就是对抖音、快手切入电商的一次反攻。
短期来看，借助短视频的加码，可以为接下来的双十一直播主战场导流，而更长远的是，为了避免平台严重依赖外部流量入口，因此淘宝必须加速构建自己内容流量池。


此次改版，手淘首页将全面信息流化，原本顶部显眼的焦点图展示广告将改成竖版，移动到页面下方算法推荐信息流的第一个位置。
其次，“猜你喜欢”版块将成为淘宝首屏的主角，淘宝直播、聚划算、百亿补贴、有好货等腰部流量入口，也都融入到这个版块。
而且，“猜你喜欢”入口预计会在10月份把所有商品全部通过短视频展示，这一功能，就是为了培养消费者更深度的浏览、更沉浸式的购物方式，像刷抖音一样刷得停不下来。


这也意味着，要上榜淘宝首屏这一最大流量聚集地，商家必然要做好产品的短视频内容。
其实，早在七八月开始，就已有不少商家收到了淘宝官方的要求：
三只松鼠电商短视频项目负责人鼠阿信曾表示，7月份在与天猫方面沟通时便已知晓，从9月开始到10月20日，头部商家需要完成淘内至少100条短视频更新，双十一之后，平台政策再进行调整。
后来，这一要求落实为：对于品类头部商家，需要在9月份内完成>99条视频，并存放于哇哦视频中。有品牌商家表示，一个月发100条视频，意味着品牌差不多需要多花10万块钱。


而对于大多数商家，官方还建议，从8月20日起，商家要逐步做到至少70%的货品有短视频的内容覆盖，每个商品的sku都需要有3-5条相关的短视频。
根据这一改版，有商家也表示，部分类目商家的短视频数量，需要至少不低于400条，才有可能在双十一期间获得曝光。
显然，这就是在给流量扶持定下新的标准。
商家为完成任务，只能找供应商来拍摄短视频，有些短视频公司据说前段时间就接到了商家1万条短视频的订单。
短视频内容从可选项变为必选项，预算从无到有，商家只能被动接受吗？
二、一半是焦虑，一半是机遇

这次改版，从本质上看，就是针对淘宝内部流量的再划分，重在内容、推荐，而其他流量的盘子就会进一步缩小，所以即使投入更多，也没能拉动更大的流量。
然而，这种决策下，平台商家也出现两种截然不同的情况：一边是花更多钱，流量依旧哗啦啦地流走，另一边却是免费流量突然猛涨，煞是惊人。


这张图，正是作者“蛋蛋说”发在派代论坛上的，这是其店铺的一个单品在9月19日当天的数据，可以看到微详情访客数达到28407。
据该作者所说，这部分都是免费流量，占比和提升速度都非常高，相比之前，在手淘首页爆个流量也就是一两万的量，现在增长了近一万，其潜力可想而知。
这里的“微详情”，就是之前在首页“猜你喜欢”位置点开一个宝贝就直接进入的宝贝详情页，但现在已经调整了，出现了相似宝贝集合的页面，用户可以上下滑动查看，而且微详情展现的内容会有更多维度的商品表达。


“蛋蛋说”也表示，预计双11之前，整个首页信息流免费的流量都会进入这个“微详情”界面，超级推荐广告位除外。
可见，手淘推荐改版后，微详情将是商家流量的必争之地。
但问题是，这个版块的流量同样也跟短视频挂钩，像“蛋蛋说”那个微详情访客数高的数据单品，就是有视频展示的，才能获取到这块的流量。
再者，手淘改版后，阿里妈妈对应的推广产品矩阵也会迎来升级，超级推荐和钻展首当其冲，更大更显著的视觉焦点冲击，流量也会有所上升。
比如首页的猜你喜欢，首坑与原先首焦位类似，然后变成三帧轮播，其中的第二、第三帧坑位的流量，一样是给到超级钻展，而且，超级钻展的流量相较之前甚至会出现上升的趋势。
所以，持续投入到商品视频当中，才是商家获取更多流量的最关键抓手。
在这样的流量激励下，短视频内容的产出在淘宝内势必会呈现出一个爆发式的增长，但同时，平台系统也会逐步提升对短视频内容的质量要求，不仅要产出短视频，而且还要是优质的。
三、算法推荐时代到来，商家却跟不上步伐了？

从搜索购物到沉浸式种草、购物的形式，整个淘宝都会逐步倾向于推荐式流量，在这些推荐式流量中，又以短视频作为主打。
然而，目前很多商家并没有跟上淘宝改版的节奏。
对于短视频的投入，小张也诉苦道：人工做视频的话，没有几个商家会重视这块，洗脑都洗不动。一来成本太高，二来投入产出比不确定，所以商家不敢轻易加大投入。


而且， 也有人说阿里年年搞改版，就是在用流量指挥商家去卖命，到头来就怕投钱进去了又打了水漂。
然而，平台已经先于一步干起来了，商家跟不上就难免落人之后。
早在2017年，淘宝就强制推行短视频，升级纯图片的传播方式，没有上传短视频的商家将进行宝贝降权，当时就引起了很大的轰动。
如今，在外部竞争越发激烈，市场又显现疲态之时，淘宝往短视频内容、算法推荐发展，是必然的转变战略。
“用户对商品的主动搜索一直会存在，因为品牌具有确定性和主张，但在电商平台中，它带来的流量占比会越来越小，“随着精准推荐的技术手段进步，这个占比的终极状态可能会低至 10%。”一位关注消费的投资基金创始人表示。
淘宝短视频已是大势所趋，卖家们如何快速跟上？运营策略又将如何变化？接下来小派也会持续关注，欢迎大家留言说说你的想法。