拼多多店铺运营——预算不足，做多多搜索还是场景好？ ...

堇陌汐影

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在付费推广上，大部分的商家都是做多多搜索还有场景的，但多数的商家都不知道做搜索好还是场景好？其实这里面是有多个技巧和思路要弄清楚的。每一个推广的渠道、工具，都有着优势，不同的类目、不同的操作技术，得到的效果会不一样。在预算不足的情况下，我们应该具备怎样的思路去操作呢？下面就给大家细分一下这两个推广操作的优势：
一、首先聊聊多多搜索和场景的区别是什么哪几个：

1、流量来源
多多搜索和场景有一个不同之处，就是流量来源。多多搜索是通过关键词进行搜索、的，所以是人找货。而场景推广的话是根据不同的人群进行商品的展现，是货找人。而这两个推广方式都有着自己的优势存在，根据实际的运营状况而进行改进的。
2、转化
对于多多搜索来说一般流量可能精准度较强，毕竟我需求这个东西才会进行搜索。而场景的话是根据我浏览过、我喜欢的去进行展现，消费者再进行点击收藏，而不代表刚需，场景转化也一样高，只是说转化的时间可能会长点。
3、流量类型
多多搜索的流量类型大部分是为新客户，但场景的话多部分是浏览过且对商品进行收藏过的，这类型的用户展现的力度会更强，多多场景可以称之为：第二次展现收割转化。


二、那在我们预算不是很多的情况下，我们要如何选择推广方式呢？

先来介绍下两个推广方式的一些核心要素。
1、多多搜索推广：
刚说到的搜索推广是人找货，这些流量的精准度和关键词的权重肯定会更高，如果商品前期主要核心为稳定起步且追求转化的话，那我们可以开搜索推广的。但搜索推广的点击花费可能较高，而且人群的转化也是根据对比后再进行下单购买的。这可以说明多多搜索要在你产品客单价、营销文案都具备优势，而且你不追求快的情况下去做的。
2、场景推广：
对于场景推广是货找人，相对来说可以帮助商品和店铺快速引流、进行收藏。那这类型的消费者一般来说转化程度没有多多搜索强，但好处就是能快速把商品的权重和收藏做起来，我们再进行继续操作的过程，能够很好的把店铺其他流量甚至隔天点击的流量进行第二次转化。测图来说，场景也是一个很好的选择，如果场景想要提高转化的话，建议要多统计竞争对手的产品、客单价，进行美工设计的整改和优惠方案的调整，因为这样的群体客户来的快，去的也快，要在最短时间内把消费者成为自己的客户，无疑提高转化的重点就是客单价、优惠方案、文案等几个点了。


三、进行了这两个的推广方式介绍后，你是否已经知道自己应该着重做什么呢？如果不知道的话我这里再进行一次总结：

多多搜索，适合新品推广，不追求快的商家、商品。
场景推广，适合测图、快速获取流量的商家，但商品转化要做好优惠方案。
其实对于新手来说，不管是做多多搜索还是场景，都是很有价值的，预算不足的情况下就根据实际的数据运营状况，再进行下一步的调整。
最后



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