亚马逊运营高手都这样玩“数据”！你的方法过时了吗？ ...

冰与雪

在这个数据化时代，无论你是亚马逊新手还是有一定运营经验的卖家，每天查看、记录和分析关键运营数据是必不可少的事情。
然而，在面对海量数据的时候，该重点关注什么数据，如何分析这些数据，可能有部分卖家心里还没有谱。每天就盯着销量、看看订单、广告花了多少钱、排名变化……桌面上的Excel表格填了一份又一份，天天扎堆数据中，似乎就像一个莫得感情的“人工机器”。
那么，如何顺应趋势，追求低成本高效率的"数据化运营"，利用"数据"打造店铺"精细化运营体系"？
首先，我们要明确自己该看哪些数据

亚马逊涉及的数据项非常多，我们需要对这些数据进行归类，才能更有针对性的去分析并进行合理的调整。
卖家每天需查看的重点数据列举：


其次，我们应该懂得结合工具高效地整理这些数据

正所谓“无表格不成数据”，和数据“打交道”就少不了做表。但亚马逊后台数据表多且繁杂。不少卖家表示，光是要汇总这些表就要花费大几天的时间，特别是对于多店铺卖家来说，要周旋于各个账号整理数据表再做分析，这个周期就更长了。
亚马逊后台可下载的重要数据报表列举：


怎么样才能省略这些复杂繁重的数据整理过程，提升自己的运营工作效率，降低不必要的人工和时间成本？

教大家几个简单的方法：

1、新建报告任务，查看和下载报告
如果你有导出周期性报告的需求，或当下载的报告数据量过于庞大且生成时间长时，可在船长「报告中心」的「新建报告任务」，选择「定时生成」，系统会根据你的设置自动生成相应的报告。


点击（如上图）列表中的「查看报告」，可跳转至报告中心，查看报告的生成情况。当报告生成状态显示已完成，只需点击列表尾部的「下载」，即可下载相应类型的报告。



报告类型分为两部分（船长全站各模块的报告）
定时报告类型



即时报告类型

2、自动获取业务报告

使用「运营分析」模块的「业务报告」功能，可通过谷歌插件（推荐）、超级浏览器（推荐）自动对接或手动导入三种方式来同步业务报告。


使用超级浏览器的卖家朋友，登录后台后，在搜索框中输入「CaptainBI」，即可添加插件并使用。



这份数据报告对于卖家来说非常重要，它可以帮助你筛选出转化率高、效益好的优质商品，并对这些商品集中推广，打造成店铺的爆款。

但需要注意以下几点：
1、数据周期：考虑数据的时效性和市场的变化，建议选时间跨度为最近15天的数据报告。
2、成交量：成交量太低的没有参考意义，建议选报告中所有成交量至少大于10的商品。
3、转化率：建议按降序排列，从高到低筛选转化率高的商品。
最后，我们要学会如何去分析这些数据

在我们看来，数据分析不只是一味的为了做表而做表，它更考验你的“数据分析思维”能力，没有自己的“数据分析思维”，就很难让决策发挥作用。作为亚马逊卖家，你必须保持对数据的认知和敏感度，知道数据所反映的问题出现在哪个具体的运营环节上，并对症下药，在第一时间发现和解决问题。
举个例子，比如我要查看和分析某个商品具体表现情况，该关注哪些运营数据指标并进行分析？
如果你不清楚这些运营指标，可以直接通过「ASIN360」模块，全方位分析商品的数据指标，了解商品全面的表现情况、市场需求，从而可以及时调整运营决策。


8大功能分析维度：综合分析、核心指标、销售情况、费用明细、Listing分布、竞品分析、买家评价、库存分析。



除此之外，你还可以借助此工具多维度选品数据分析、查看即时销售情况、FBA库存管理、智能补货、0抽佣索赔、核算利润、CPC广告分时调价，分析客户复购率、批量索评、智能调价防跟卖等，让你可以真正做到高效运营亚马逊。
总的来说，在数据变化无常的大环境下，卖家要顺应趋势，在运营过程中要时时刻刻关注店铺和商品数据表现。如何科学管理，提升效率；如何做好引流，增加销量；如何提高客户的复购率，从客户身上挖掘更大的价值等等，这些都需要依托数据的支持。学会应用“数据分析思维”决策，可以让你对亚马逊业务洞察力变得更加敏锐，并且在不断改善中朝着更好的方向发展。