淘宝7亿流量的争夺战打响，谁是最后赢家

冰与雪

淘宝7亿流量的争夺战打响，谁是最后赢家
手淘改版后，商家常用的数据工具“生意参谋”在统计口径上也发生了变化。
10月9日起，生意参谋的手淘推荐流量来源，将增加手淘推荐渠道分商品的微详情效果数据，包括访客数、引导加购人数、引导支付买家数、引导支付金额等等。同时，还将增加短视频访客数、短视频来源分析。
刚改版的那段时间，流量突然暴涨，很大原因就是统计口径的改变。对于直播、短视频、微详情等内容，只要浏览3秒以上都算作访客数，这就制造了一种数据很好看的假象。现在，统计数据更细分、更全面，这对商家释放了一个很重要的信号。
目前，淘宝首页号称有7亿流量，并且大幅地往推荐流量倾斜，这将成为商家们下一个流量争夺的新战场。
1.微详情转化率极低，商家还要做吗？


众所周知，首页的转化率通常都很低，相比于搜索和直通车的转化而言，效果差很多。以此来看，改版后的微详情，在转化上似乎也很难有很大的作用。
实际情况也是如此，现在在生意参谋上的宝贝流量入口处，已经可以看到微详情页的访客数据。据此，有些商家反映，流量是增加了，但订单数量并没有明显的提升。
转化率太低，这就导致微详情始终很难成为商家运营的重心。
但微详情页作为此次改版的一大亮点，仍有其可取之处。这个由商品卡片构成的无尽流，基于用户兴趣爱好与偏好来触达，所有商品信息、评价、加购下单，在一个页面就能完成，最大限度地缩短了用户购买的路径。
当这种沉浸式购物体验慢慢培养形成之后，微详情的作用将极大地发挥出来。
现在，小派已经在微详情上面刷到很多有意思的视频，阅读量超百万的也不在少数，但这种往往是由达人号、素人号产出的，品牌和商家仍然是千篇一律的商品展示视频。
要和这些擅长输出内容的达人拼，普通卖家自然是很难拼过的。但如果没做好这一块，对商家也有一定的损耗。
因为，微详情还有一个特点，就是点击进去之后，会展示不同店铺的同类商品，如果没做好详情页，或者价格优势不够，很可能就会被同行抢单。
所以，卖家能做的，就是根据现有条件，尽可能地完善自己的微详情内容。
首先，在图片的设置上，要更加凸显出来。


微详情的长图，占据了大部分的手机屏幕，所以尽可能选择更大的尺寸，像9:16尺寸的图片占比，比3:4的更多，就有利于降低宝贝的跳失率。
还可以加上搭配套餐的宝贝，以至于让用户无法看到第二个宝贝，这样才能保证用户停留在你这个页面。
其次，如果是视频，效果会更加明显。
对于淘宝的短视频，要在前3秒抓住消费者，如果你能抓住，你就赢了。往往一个好的短视频可以提升不少的店铺转化率。
虽然，短视频的门槛相对图片来说更高，但现在短视频成为必选项，商家只能想办法如何简单、快速做好视频。
做商品的短视频，要抓住几个重点：
1. 产品的买点
2. 产品的使用场景
3. 产品的细节
用户在买东西的时候，他更在意你的用途、质量、和用起来的效果，所以你要在这几个方面去展现。毕竟来逛淘宝的，都是有一定的购物需求，这和抖音不一样，所以从需求来出发，把这几点体现好就可以，只是要用更简单粗暴的方式去呈现，才能在短短的3秒时间抓住用户的眼球。
同时，微详情页的主图图片，还新增了4个位置，后续可以加入3D/AR以及各种搭配的视频、图片，全方位地呈现产品，一些功能目前正在测试中，可以期待一下。
2.超级推荐的玩法，有何不同？
做好的基础内容之后，如何将它的作用发挥到极致，从而拉动自然搜索流量？
正所谓舍不得孩子套不着狼，只有结合付费流量，才能更好地推广出去。
超级推荐，是最近商家最为关注的话题，也有很多派友在后台留言询问。


本身超级推荐覆盖面就相当广泛，号称覆盖超7亿用户。这次改版之后，超级推荐将变得更加重要，也更受卖家追捧。再加上，目前超级推荐的竞争较少，对卖家来说有很大的机会。
接下来，先来分析下关于超级推荐大家比较在意的几个问题：
第一，出价问题。
这一点，超级推荐和直通车基本差不多，只要你出价高，你的排名就靠前。
前期，建议大家根据系统出价进行对比，也可以先用系统推荐的出价，总结投入预算与产品实际情况，再慢慢进行调整，盲目出高价占位置，很容易造成亏损。
到后期，就要降低PPC，控制推广成本，尽量在不影响数据稳定的情况下降低PPC。
第二，展现量问题。
初期投入超级推荐的时候，展现量一般不会给得很多，这时候要观察进店人群、进店时间，及时做出调整。
如果投放一段时间后，展现还比较低的话，可以先适当提高溢价，以提高产品的曝光率，然后观察数据。如果展现量出现明显增长，可以先维持溢价，等待数据稳定，根据入店流量的质量以及转化率，再决定是否提高出价拿取更大份额。
当然，以上操作要根据实际投放预算来规划，不然出价太高，没多久就限额了。
第三，点击率问题。
展现量上来了，点击率就要多关注一下。如果过低的话，要及时优化超级推荐的投放图。
这方面超级推荐比直通车要求严格一点，直通车是投放之后，买家搜索指定关键词，然后我们的产品展现在买家面前，而超级推荐是主动展现在买家面前，最主要的是靠主图来吸引买家，所以一定要注意及时优化投放主图。
3.超推结合直通车，推高自然流量
超推与直通车有着很大的差异，直通车是在买家搜索关键词的前提下展现，超级推荐则是系统通过买家行为来定位消费者，自动展现在买家面前。
现在，搜索流量仍然是店铺转化的关键抓手，只是在淘宝的改版之后，搜索流量在慢慢下滑。这种情况下，可以结合超推，来进一步推高自然流量搜索。
首先，如果你的产品还没有入池，那么通过超级推荐可以为你的产品增加权重，主要体现在人群标签、宝贝的点击率、收藏加购率等方面。如果宝贝人群标签精准，并且其他数据较好的话会给宝贝增加权重。
此外，超推有一点跟直通车差不多，就是只要你的数据足够优秀，展现、点击、收藏、加购、转化等数据比较好的话，还是有很大机会可以带动自然流量的。毕竟，能拿到这些好的数据，跟产品本身潜力也有一定关系，产品潜力强的比较好操作，产品基础差一点的，就需要在操作上弥补了。