电商再生剧变，淘宝断供后的抖音，对商家是威胁还是机会？ ...

向前冲

10月9日，抖音直播正式切断第三方电商平台的外链，彻底圈住了自己的一亩三分地，也搅动了整个电商行业的新变局。
在电商巨头环伺、同类平台压制的情况下，为什么抖音电商还有机会？
从直播电商的发展来看，淘宝、快手在直播生态上已经处于高度亚健康状态，超级头部带货达人（如淘宝的薇娅、李佳琦和快手的辛巴家族）抢占了近90%的流量，中腰部主播僧多粥少，发展极为限制。


抖音则在扭转这种趋势，据透露，抖音内部对单个电商达人单月销售额的软上限是2亿人民币（对比淘宝，头部带货达人月销售额达十亿级），一旦发现，就会进行相应限制和账号观察，独家签约达人、明星、媒体账号则除外。
这种相对公平的机制下，确实也成就了一些商家，尤其是前期的抖音，无疑成了商家们捞快钱的宝藏之地。
比如服装类，一位90后商家在今年年初开始入驻抖音小店，开店不到半年时间就迅速收割了一批用户，现在单日支付订单达到500+，支付金额7.5万，他坦言要达到同样的月销售额规模，在淘宝至少要一年多两年时间。


更魔幻的是，常熟当地还流传着一个传说，一个人称“小燕子”的商家，疫情期间开始做的抖音号，几个月做到130万粉丝，每次开播，起步8000件以上，一般都在1-2万，甚至连工厂老板都喊“别播了”。不过这里面有多少水分，就见仁见智了。
据学商君所了解到的，一些珠宝品类商家日子过得还可以，每天收入1万+，只是过程很辛苦，为了跟别人抢时间、抢流量，得24小时直播，并且找达人佣金太高，只能靠自身的3、4个主播撑着。


其中也不乏苦苦挣扎的商家。学商君就曾接触过一个卖家，早早就布局了抖音小店，卖过服装、彩妆，现在又开始做别的产品，偶尔战绩还不错，但也只是勉强维持，“抖音还在发展期，还不想放弃，毕竟相对来说，机遇还是有挺多的，看大家怎么去适应了。”
目前的抖音小店就是因为具备很多野蛮生长期的特殊红利，才迅速营造起平台直播电商的大势来。
在今年2月-8月期间，抖音在算法层面上对非短视频内容来源的直播流量有明显的政策倾斜，于是带起了一波“无粉带货”、“Feed流+品牌专场直播间”的玩法。


但很快，抖音直播的DAU天花板开始见顶，相比于6亿的总DAU，直播人群只有5000万DAU量级，人群的增长逐渐跟不上过快的收割速度。




这是抖音发展电商的一大短板，从娱乐到卖货，抖音真的能扭转这种消费趋势吗？这是要打上问号的。
但从商家层面来说，随着抖音切断外链，大量品类出现空白，而且后面抖音粉丝群一开通，消费群体更精准，这都意味着很好的机遇，尤其是有供应链或内容产出优势的商家。
后续，抖音小店会不会也有商品搜索功能？或者有手淘首页这样的流量入口？一切都还成定居，所以还没到看衰抖音的时候。