淘宝运营：提升关键词的质量分，降低扣费！

怒卡尔

很多掌柜在做直通车推广的时候，总会感觉预算不够，推广达不到预期的效果。获取不到展现量、点击率等指标，对于质量分也是束手无策。

我们的关键词扣费公式是：下一名的出价乘以下一名的质量得分，除以我的质量得分+0.01，在这个公式中，下一名的出价和质量得分我们是无法进行改变的。但是我们的质量得分是可以进行优化的。分子不变的情况下，分母越大，我们的出价就越小，那么怎么来对我们的分母（我们得质量分）进行优化呢？


在讲解质量得分之前，我们先来分析直通车质量分的原理。质量得分是系统估算的一种相对值，用来衡量推广关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性。质量得分与我们的创意质量、相关性、买家体验密切相关。
影响质量得分的影响因素：
在直通车的质量分中，有三个重要的指标影响着我们的质量分。这三个指标对我们的质量分又有哪一些重要的影响呢？
创意效果，推广创意是近期的关键词动态点击反馈，创意指标主要考核我们的点击率，直接决定了我们的质量是否能够提升。
相关性，相关性指的是关键词与我们宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度，创意标题是否包含投放关键词、属性是否相符等等。想要拿到10分的质量分，相关性是必须达到满5格指标。
买家体验，买家体验是根据买家对店铺购买体验，给出的购物得分。主要考核我们的买家（收藏、加购、转化、售后）转化的相关数据，转化的数据决定质量分是否稳定的一个重要性因素，
决定我们的质量分是否能够稳定。

优化质量分的方法：
1.优化点击率点击率是我们的核心因素，在关键词的相关性中创意是我们的核心指标，通过图片、投放地域、时间段、位置的位置的优化，来提升我们的宝贝点击率。我们首先需要让宝贝获取到更多的展现，然后看看数据的情况，要是点击率不高的话，可以去优化创意图，多多参考同行的图片。


我们的点击率可以参考关键词的行业平均点击率，通过点击直通车里面的关键词进入到流量解析--数据透视表--过去一周--找到移动设备的点击数据。
2.优化关键词在投放一段时间后，我们可以适当的将行业点击率高的关键词加入到我们的推广单元中，对现有点击率高的关键词进行拓展，比如把点击率比较高的词复制到淘宝的搜索框中，进行拓展关键词。将点击率低于我们行业均值的关键词改为精确匹配（通常广泛匹配的词非常广泛，没有中心化），点击率会有不同程度的上升。对在精确匹配下仍低于我们行业平均的关键词进行删除，在精准匹配下，关键词很低的会直接影响到我们的关键词或者宝贝的权重，对这一些词，我们进行删除处理。


3.优化创意解决创意的问题就等于解决直通车50%的问题，因此创意对于宝贝推广来说是非常重要的，也是关键词展现的一个基础。创意的好坏直接决定了我们宝贝的点击率，因此我们可以通过直通车轮播测试，开启智能创意，测出点击率比较高的关键词和点击率比较好的创意，来提升我们创意的点击率和创意质量。在标题优化上，我们做好整个关键词相关性的指标，将四个创意标题填满（一个宝贝可以建立四个创意），最大程度涵盖我们投放的关键词。关闭点击比较低的计算机投放。不过四个创意里面必须要添加一个计算机的投放。


4.优化投放人群将我们的宝贝投放到最需要的精准人群，提示我们买家的体验。我们将人群的单个标签打开，溢价到10%-20%，根据实际情况去定观察数据溢价可以适当低一点，找到好的人群两两组合的时候，溢价可以适当的高一点，观察数据。


针对人群标签，进行两两组合整理（例如，女，18-25岁。观察完数据进行两两组合，把两个表现比较好的群体放在一起组合，从而提升我们的点击效果。数据每个标签30个点击左右或3-5天进行累积，达到点击或者时间周期后，将人群标签进行两两组合，找到适合我们宝贝的精准群体，从而提高这个群体的溢价，达到提升点击率的目的，最终达到质量分的提升。
5.优化时间通过分时折扣优化方法，在生意参谋及行业模板提高关键词在不同时间段的点击率。针对转化最高时间段（渠道1：生意参谋-流量-流量看板；渠道2:直通车、推广计划、投放时间）进行加力投放，提升买家体验得分。



6.优化地域通过直通车获取优化数据（数据入口），优化投放地域的点击率、转化率、收藏加购、投产等数据，从而提升关键词质量分及账户权重（入口：直通车首页/直通车报表/地域报表 )
通过生意参谋获取优化数据,通过市场行情大盘，筛选出高点击地域，对直通车进行优化；(入口：生意参谋/市场/搜索人群查询，选择20天数据）


小结：以上就是今天给大家分享的内容了，通过讲解直通车质量分的重要性、提升质量分的指标、以及如何优化这些指标，将我们的质量分提高，从而降低我们的花费，达到更好的推广效果。
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