拼多多运营最基本的5个公式，万变不离其宗

纵横浴血

伴随着电商行业的高速发展，拼多多的巨大潜力也浮现出来，加入者越来越多，因此作为一个电商人，不管是淘宝还是拼多多,一些比较基础性的东西，还是需要我们熟记，在这个基础上，我们才能更好的发展，有了一些基本功，几个基本的公式贯穿于整个电商运营之中，我也有，万变不离其中，所有的运营都是从这几个公式入手：




1：销售额
从上面这个公式可以看出，如果想提高我们店铺的销售额，让店铺的层级提高，不同的层级有不同的流量，10%左右的流量在第1层级，20%左右的流量在第2层级，30%左右的流量在第3层级，层级越高流量越高。
如果想提高店铺层级，是不是我们应该从这4个方面着手：转化率、点击率、展现量、客单价。

转化率：一说这个词，大家就会想到的是产品本身的质量，这个当然是不可否认的，想要提高转化率，还有两个比较重要的观点，第一，把自己作为一个消费者，自己看到这个产品有没有购买的欲望，如果连自己都不想买，那你还想要求别人去买？第二，产品的标签，把自己的宝贝呈现给有需求的人群。
点击率：主图是最重要的，因此需要大家去测图，看哪一个主图更适合。从人群标签入手，人群的精准度，如果这个产品顾客都不想要，你再怎么展现，再怎么质量好都是没人用的，这样又回到了人群标签，所以不要打乱宝贝的人群画像。

展现：能够提供展现的不仅仅是搜索流量，还有一些活动流量、付费流量、免费流量、推广流量。

客单价：要从宝贝本身的质量入手，有无品牌效应，品牌溢价，顾客是不是愿意买账，也不是越低越好，贵有贵的卖法，便宜有便宜的卖法，不是每个人都贪便宜。

可以这么说：不同的层级站的高度不一样，你的流量也就会不一样，层级越高，平台给你的流量就越多，高层级最低的流量都比低层级最高的都要大多。







2： UV价值（访客价值）
从上面这个公式可以看出，如果想提高访客价值，那么我们需要提高转发率和客单价，比如：一个顾客在你店铺一次买了10件，顾客不变的情况下,比一次买1件的UV价值高10倍，宝贝权重是不是提高了很多？





3、ROI（投入产出比）
从上面的公式可以看出，如果想降低投入，提高利润，我们需要去推广一些访客价值高的宝贝，降低引流的成本。比如说现在的场景推广，单个uv成本比搜索流量的成本更低。还有一个就是私人流量，它的价值比较高，再一个就是老顾客。





4:盈亏平衡
他是指店铺经营处于不盈不亏状态所必须达到的最低的销售量，计算毛利的时候，我们要计算货损，平台技术服务费,退货等。





5：关键词竞争力
一个关键词，我们要评估它的竞争力度，尤其是在上新宝贝的时候，如果宝贝的关键词竞争力度特别大，那么我们是很难获得很好的排名的，所以适合我们宝贝的关键词，才是好的关键词。