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麻la嗝屁

南风跨境
16  January  2019
在跨境出口电商行业，欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场，竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展，以及速卖通平台的强势加入，俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。








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俄罗斯跨境电商行业发展概况
在摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一项研究中，银行专家预测，俄罗斯电商市场将在未来五年增长近3倍。据分析人士称，到2020年，俄罗斯电商市场将增长至310亿美元，到2023年可能会达到520亿美元。

随着全球跨境贸易趋势的增长，俄罗斯电商市场的跨境贸易板块也在不断扩大。据AKIT统计，截止到2017年底，在线零售行业的跨境销售额达到该市场的36%，约合55亿美元，相比2016年增长了3%。而2017年海外商店的出货量（3.8亿）较2016年增加了63%。据该协会估计，到2018年底，俄罗斯跨境电商规模增长了12%，达到63亿美元。

根据AKIT的数据，在会进行跨境购物的俄罗斯消费者中，最受其欢迎的产品类别包括鞋服类（38%）、家用电器和电子产品（33%）以及香水和化妆品（8%）。俄罗斯消费者还会关注的“其他”类别（11%）包括宠物用品、办公设备、建筑材料、装饰品、食品以及书籍。

图为俄罗斯消费者进行跨境购物所热衷的产品类别

目前来看，尽管俄罗斯的互联网普及率（约80%）和智能手机使用率（66%）很高，但其电商购物仅占购买量的3%。不过，支付提供商Yandex.Checkout的数据显示，随着越来越多的人青睐网购方式，2018年在线商店的支付数量显著增加。

在俄罗斯，男性和女性对社交渠道购物的兴趣大体一致：总体来看，在社交商业平台上，男性顾客占 49%，女性顾客占 51%；其中，在分类广告平台上，男性用户占大多数，占全部买家的 53%；而在社交网络上，女性用户占优势，占比为 56%。女性在联合购物网站上的购物量是男性的 5 倍。

在过去的一年中，超过 2600 万俄罗斯人使用了共享经济服务。约有 2100 万人通过社交网络购物，近 1200 万人通过分类广告平台购物，约 500 万人通过即时通讯工具购物。

在特定的社交商业平台上，通过 Vkontakte 购物的用户最多（44% 的俄罗斯用户通过社交渠道购买商品和服务），其次是 Avito（28%），Youla（16%）则位居第三。







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俄罗斯电商市场趋势和增长因素

1、俄罗斯电商市场需要依循中国模式。据数据显示，17%的俄罗斯人会在亚洲的网络商店购物，其中大部分是中国卖家。中国的销售和促销机制以及平台模式已经成功扎根于俄罗斯市场。由于俄罗斯人口密度较低，解决物流问题至关重要，电商企业有必要与拥有大量零售网点、能够向客户提供在线订购产品的线下网络合作。除了物流问题之外，进入俄罗斯市场的外国企业还需要营销和分销的平台，例如一个由合作伙伴提供展示促销优惠的比价平台。


2、商品价格仍是俄罗斯消费者选择在线平台的一个关键因素。顾客选择网络商店的依据是价格（24%）、品牌（15%）和同伴的影响（9.8%）。因此，亚洲卖家以其绝对低价优势在俄罗斯市场取得成功的机会很大。不过，在诸多类别中，俄罗斯买家更关注质量，而这正是产品和品牌原有形象能发挥作用的地方（如韩国化妆品、欧洲儿童用品等）。


3、移动零售趋势正在增长。Data Insight的数据显示，2017年，13.4%俄罗斯消费者通过智能手机在商店网站进行购物，12.3%的消费者通过手机APP进行购物。对于25岁以下的年轻人来说，智能手机是他们网购的主要设备，移动购物未来几年在俄罗斯电商市场的份额预计将增加一倍。


4、俄罗斯电商市场的消费者已经准备好拥抱来自国外市场的新产品。根据其对搜索趋势和支付方式的分析，俄罗斯人对来自不同领域的世界知名企业的产品表现出越来越大的偏好。

5、未来几年，俄罗斯市场所获得的投资可能会达到10亿美元。而在过去10年中，在线零售领域的私营企业仅获得了8亿美元的投资。据瑞士投资银行UBS称，未来五年，俄罗斯电商市场增长最快的领域将是食品外卖服务，这一领域将是未来几年有意投资俄罗斯电商市场的投资者的主要目标。

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Mymall平台一览
既然俄罗斯市场这么广阔，那么作为卖家的你准备好2019年的运营了吗？



在俄罗斯，除了速卖通、UMKA等平台外，还有自称是俄罗斯最佳电商平台的myMall。该平台归俄罗斯互联网巨头Mail.Ru的国际子公司My.com所有，总部位于阿姆斯特丹，在硅谷也有办公室，主要提供游戏和互联网相关产品及服务。My.com旗下品牌服务还有myMail、myChat、myGames、Maps.Me。

MyMALL跨境电商平台，于2017年10月份上线，是俄罗斯本土互联网巨头Mail.Ru Group集团国际项目(My.com)的重点发展对象。MyMALL将区别于目前常规意义上的跨境电商平台，其最大优势和不同是整合利用集团的业务资源， 卖家通过MyMALL一个接口，即可对接到集团旗下的多个渠道，实现产品的针对性展示和多渠道的流量获取：
1) Pandao: MyMALL的旗舰APP，长期占领应用排行的第一名，用户数增长迅猛;
2) OK.ru : 俄罗斯第二大社交网，开创社交购物新模式。


Mall.My.Com的销售渠道：



业务流程：



目前卖家在myMall上销售产品免月费，所有品类产品都能卖。而且该平台还会推每周热销产品，对新手卖家更是关爱至极，有强大的销售支持团队。关键是！划重点，每周就能收一次款，还自称平台上的买家比速卖通还多？

这个Number one的铁王座需要两个平台比拼，用流量和GMV来说话了，作为卖家的我们并不想掺和，只想好好卖货保命完成自己顶下的大卖目标，那战斗民族俄罗斯的重要节日有哪些呢？以下节日请收藏记好，在运营没思路的时候，说不定可以攻略一下就大卖了。


新年/元旦(1月1日-10日)
圣诞节(俄历1月7日)
旧新年(1月14日)
洗礼节(1月19日)
祖国保卫者日/男人节(2月23日)
谢肉节(2月底~3月初)
复活节（4月份或5月份）
妇女节(3月8日)
俄罗斯胜利日(5月9日)
俄罗斯日/独立日(6月12日)
桦树节(俄历6月24日)
红帆节/中学生毕业日(6月25日)
情人节(2月14日/7月8日)
人民团结日(11月4日)

那么你们觉得呢？2019的俄罗斯市场，速卖通、Mymall哪个会更胜一筹？还是会有黑马会出其不意的大卖呢？




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