淘宝运营怎样定位卖点？卖点清晰是长期运营的基础之一。 ...

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大家，新年好！
今天我们聊一下关于卖点的定位；而定位自己商品的卖点是非常基础的商业能力之一，不管你对这个商品，做的是一个虚拟的或者是一个不具实体的东西。可能是一些网络产品或者说是一些互联网产品，有或者说是一些实际用品；比如说：女装，男装，3C设备各种各样商品。它们虽然在表现形态上有各种不同，但又有一个共同点。如果你去售卖它的话，你都需要有一个卖点的提取；小到你家门口的便利店，大到淘宝，京东，拼多多；它们都一个自己的核心卖点；假如这个核心卖点不成立，这样的商业往往也就不成立了。
卖点定位清晰对自己来说有好处尼？
  当你的卖点定位清晰以后，你对自己商品的理解就会更加的深刻；高端的？传统的？低价的？小众的？适合年轻人的？想让自己的产品以后走得更远一些，定位了之后，我们就应该把卖点提取出来，把卖点的图片尽量做到多，做好看出来，最后做一些小介绍；这样一个详情就出来了；

有一些卖家刚刚拿到一个产品可能会非常纠结；可能你会说这个产品质量不比那个好，买家拿到手以后会产生问题。有或者是这个产品比较贵，有点不实用；这个时候，我想这个店主可能介入一个商业误区，”完美主义误区”；这个误区很多时候出现在一些卖家刚刚接触商品的时候，他们拿到一个东西，觉得应该在各个方面都应该做得比较好，才有竞争力；比如说我卖衣服的，我的衣服面料要好，价格要便宜，还要好看，穿起来还要舒服；我想这个时候你会非常非常的难受，因为这样的东西你是找不到的；这个在逻辑是很容易理解的，衣服想要穿的舒服，想要便宜，想要看上去高大上。那么，它一定是付出了某方面的成本的，而这样的成本必然导致了它的价格要高；如果，你在考虑这些衣服有想要好看，便宜，舒服的情况下，这样的东西就会变得非常难的寻找；
这个道理是非常容易想通的，但是很多人在找货源的时候，就想着一定要那种又好，又便宜的货源；这样就会让他们自己很痛苦，经常会觉得，这个不够好，那个不够好；然后左右难以抉择。单单在选择这个层面上就浪费非常多的时间，导致自己的事情不得前进。哪怕是硬着头皮去选了一个东西的时候，他总是看那个缺点越看越不顺眼。一但这个商品出现销量不好的时候，他就会总觉得就是当时那个缺点导致的；如，价格贵了就是价格贵了卖不出去，成本再低一些就会卖的很好；或者说当时选个便宜的它的面料不好，就像想着就是因为这个面料不好，所以我的产品才比较难卖出去；
所以我们先根据目前市场体量来进行第一步的规划，后面再根据需求再一步一步升级；这样去做，成本压力就会小很多风险也会小很多。如果一个人陷入了完美主义者的误区，就会导致在最初的时候付出了非常大的成本，这些成本是你付出了以后是无法挽回的；像我们的淘宝美工一样，很多的卖家会用1500块去设置PC端，然后用400块钱去做无线端首页；有些卖家去找外包的时候，就说PC端和无线端都给我做好，外包就会报价PC端高很多。这对于美工来说，肯定是PC端的工作量要过于很多无线端的；对工作量来报价，肯定是没问题的。毕竟时间花的比较多；但是对于我们卖家来说无线端引入了流量比较大，是不是我的无线端做的好一点，我宁可这个美工把无线端往死里扣，PC端放在哪里都没事。因为90%的流量都来源于无线端，我肯定要装饰无线端；这就是我们对于自己卖点的定位不清晰，而导致的成本上的一个付出；
其实卖点的提炼我们去看3个平台，就特别特别的清晰，一个淘宝，一个京东，一个拼多多；我们说淘宝它已经几乎垄断了电商里面最大的那一块蛋糕；这个时候有一个京东在旁边打个辅助，把比较高端的市场，或者说服务比较好的市场再给垄断掉，也暂居了一块超大的蛋糕；然后，海淘，网易，公众号，严选，他们都拿到了自己队应的蛋糕的时候。就在所有人都以为没有什么机会的时候，又冒出来了一个拼多多，多多的卖点是什么？有人说是社交电商，利用朋友圈去做营销什么的。这个确实是它的卖点之一，但是社交电商里还隐藏着一个核心卖点,那就是“便宜”，我拼多多上的东西是绝对便宜的，通过社交电商这个模式它可以更便宜；它圈定的目标用户都是那一群喜欢买更便宜的用户。随着这个定位肯定会出现很多问题，比如假货泛滥；在这个平台上是司空见惯的；它为什么要去做尼，甚至不惜牺牲平台形象，因为它去跟淘宝去竞争的唯一优势就是便宜，如果自己去砍了自己一刀，把所有山寨的东西都砍掉的话，它就真的日薄西山了；

很多人就想着我把东西做得更好就会有更多人来，但你的东西做得更好不一定会有更好的客户；所以我们卖家更要比那种买家清楚自己产品的优势，在于那个点上。以前和一些卖家交流，它会说，我跟那个比什么不好，跟这个比什么不好之类的话；这种时候我们应该像的是另外一个问题--我这个商品相比A产品又什么优势，相比B产品又有什么优势。我们应该重点去像的是--怎么把这些优势体现；比如说我卖的这个产品质量可能不是很好，但是它真的便宜；这种时候我们就紧抓便宜这个优势，不应该往死里吹这个商品怎么好，因为进来的用户，就是冲着便宜来的；我们就要告诉他我这个商品为什么便宜；其它的东西一笔带过就行了；反过来也是一样的，卖一些质量好的商品，我们就应该提取产品为什么贵--质量！比起便宜的要怎样怎样；所以说：如果质量好的，便宜的，做的页面都是千遍一律的，那么平时你对于商品的卖点有一些问题在里面；
最后就是，不管你做什么的商业，哪怕你做淘宝了，去门口开一家便利店，都是一样的；对于卖点认知一定要清楚！