做了7年淘宝的卖家，年收入70万起步，来听听经验分享 ...

DS挫

上个月跟一个做了7年淘宝的商家聊了会，然后聊到他13-14年做淘宝的经历。

之前我们整天在q上聊生活聊未来，时间真快，看他最近空间，有了十人的小团队，运营了几个店铺，淘宝、天猫店铺都有，年收入在七八十万打底，毕竟从13-14年开始做的，这个不用去问。

瞬间已经七年多了，真是个牛人，就跟他聊了会，没想还记得我。

他讲了刚开始做淘宝苦逼的一些经历，当时也是天天接触网上那些日zhuan几千几万的文章，结果去做都没赚钱，因为太浮躁了，每过几天就换项目。

后来实在没办法，想着找个事凑合做先，不能整天吃土，也就选择淘宝这条路，迷茫=淘宝店，估计现在很多淘宝大佬，以前也是这样，不知道干啥才做淘宝。

他给我的感悟是什么？

1、细心。

2、坚持。

3、钻研细节。

4、先干了再说，边干边优化。

他的第一款产品是做美白祛痘产品，成本30，卖150，开始自己shua了三单，都是找以前的同学帮忙弄的，还有关系好的亲戚朋友，每天支出也就是一块钱的单号，因为当时没找平台放单，成本就低，估计是空包单号，没细问。

shua了三单后，第五天就有人咨询并成交，赚了120，动力就来了，当时他还在读大学，但后面几天就一直没单子，再对比大佬每天赚几千，瞬间觉得赚的太少。


毕竟人的欲望会不断膨胀，就开始看同行是怎么做的，标题、封面、详情页改了前后七八次，怎么去形容它的详情页呢？类似以前微商天天刷屏祛痘产品的那种视觉画面：一个女的长满了痘痘或者脸快烂掉了，还有各种恐吓文案，于是用了他家产品就好了，因为当时很多人都这样做嘛，审美是需要慢慢提升的。

我发现多数男性的审美很一般，包括我，比如认为这个东西还不错，但是大众感觉很low，当时我还觉得那个详情页挺不错的。

后面有其它同行对详情页进行了优化，瞬间档次就上来了，也是如今很多淘宝详情页的那种模式，比如模板变高端和好看了，各种讲这款产品定位高端、需要经过什么步骤才能做成、有几千名某某国专家经过多少日夜研发出来的效果、还有这二十年只研究这个产品、有很多用户好评聊天截图、以及各种奖状奖杯（这个是他找人做的）、用前用后效果对比，反正一看，完全找不到不买的理由。

到了第二个月，每天都有2单，还有补两单，那个月出了大概四十单。于是他再进行优化，比如主图，中途改了多次，改到自己满意了。

但到最后，还是选择模仿宝贝销量第一的图片，因为发现，真不如直接模仿他的效果好。

以及优化了话术，拿小号找二十个做得好的同行，问各种客户可能会问的问题，整理成话术。

14年就这么用心了真厉害，他还让买过产品的客户，叫他们shua单，不过他后悔当时没有把客户引入到某信上，最少能带来几十万的变现价值，因为当时大家还没有这个意识。

后面把部分客户导入到q上，发展成代理，推荐身边朋友来买，便宜20，再给30佣金，效果还行，再者买的都是女生，女生介绍女生。

到第五个月，他每天能够出3-4单，每月1.5万还是很稳的，也搭配了几款产品，利润款、引流款，以及买三送一，后面就没必要讲了，因为有经验了，做其它产品照样赚钱。

实际上没那么顺利，中途遇到一些问题：

一、补单被骗

当时很多商家都在公会上补单，刚开始公会是按时返款的，但一星期后补的单子，第二天全退款，如果淘宝介入，店铺可能会被处罚，当时收益还不错，就把亏吃下去了。

后面才知道，可以主动跟小二说明情况，一般不会去处罚你的，会当成欺诈、诈骗交易来处理。

二、同行竞争

他卖150，有的同行卖230多，有的卖100，他遇到过几次，有几个客户问为什么你家产品比另一家230的便宜快100呢？

他就说产品一样，不过他家拿货价格高，不信的话你两个都买，如果不一样，产品我送你，150元也退给你。

但最后顾客还是到另一家买，才知道对于一些客户，产品贵，别人才觉得是真货，再者大部分人也没时间去对比，这辈子可能就只买一次，还有能赚钱的人每天都很忙。

这个我有感受，你做过高价的产品，价格越高客户反而相信，越低觉得你可能是骗子或者没保障。

三、被群发广告骗

几乎每个淘宝店铺商家都遇到过，比方直通车代运营、店铺代运营，说有效果再给钱，听起来确实没风险，但他也没风险，结果被坑了一千块，一单也没出。

现在发现对方可能就是个新手，也不懂开直通车能不能有成交，可能就是刚学了点直通车基础知识，拿别人的钱来练手。



反正随便试试，能赚钱大家都吃肉，再找相同款式去开直通车，不赚钱就找下个淘宝卖家，总会遇到几个产品款式好的，而且运气好，就赚钱了。

包括很多所谓代运营公司，如果自己能运营，没必要帮你赚钱，除非你出资金，他缺资金这样才比较有可能。

或者你店铺已经有一定成绩了，否则不可能从0给你做大，还要跟你分钱，自己搞不就行了吗？

四、差评

就是你总会遇到奇葩的客户，也许可能心情不好，也给你差评，甚至有些东西刚收到，货还没有打开，先给你个中差评，当你问他，会跟你说：等我用了有效果再改成好评。

遇到这种客户，他们都会直接退钱或者退一半？因为店铺评分很重要，一个差评影响还是很大的，店铺评分好，能带来更多订单，退一单算不了什么。

还有些不小心点了差评，你打电话给他，然后同意修改，通常都不会修改，有时候在凌晨几点，得手把手教客户修改差评。

不写太长了，他总结下来，做淘宝就是赚钱，很简单的东西，不要讲其它什么理想、长远发展，没意义。

很多人喜欢把淘宝讲成什么互联网风口，说得天花乱坠，他的意思就是你能不能赚到钱才重要，才不管什么创业不创业，要是每天忙到凌晨，跟gou一样，又不赚钱，有意义吗？

毕竟他就是个卖产品的，要研究那么多干啥？赚钱啊兄弟。