大促期间，不同类型店铺的不同运营方式

渃氺三汘

引言
我们内训班的同学都知道，现在的电商，不同的店铺，不同的产品，不同的阶段，都有不同的运营方法，“一招鲜吃遍天”已经不存在了。现在运营最怕的就是，你完全用错了方法，匹配合适的玩法是成功的关键，思路正确才有后续在具体操作上的把控，今天我们主要来聊几个比较简单的层面。


首先我们明确一点，只要你现在的主力还是在淘宝/天猫上，那么80%的情况下，或者说80%的卖家，核心的自然流量还是搜索流量，能够拿到大量手淘首页流量的毕竟占少数。
我们再来看下店铺的定义，因为不同的情况，会有不同的玩法和不同的路径，今天主要就说标品、非标、低价和高价。
先来看下标品店铺，标品和非标品的区别在于主图能不能被模仿，如果很容易被模仿，基本上就是标品。比如女鞋大概率是非标品，因为有很多款式，但是椰子350已经被卖成标品了，所以也要看情况。


我们还要看市场洞察，观察搜索人气，而不是流量指数。因为流量指数包含很多别的渠道流量，而搜索人气就是搜索流量，我们可以观察品类里搜索人气的流量分布。


如果前50或者前100，流量分布比较均匀，会比较容易做，并且是非标的可能性比较大，但是很多标品的流量分布，则完全在头部。
你会发现第一名的自然搜索流量，是第二名的3倍，甚至第二到第五加起来可能都没有第一名的搜索流量大，如果做标品，一定要冲头部销量，冲第一的性价比永远是最高的。
但是，冲第一的难点不是玩法，也不是资源，而是取决于你的心态，而且要胆子大，不管是淘客还是ab单，我们推荐的资源相对都比较稳定，有兴趣可以找助教。
资源以及玩法都比较简单，玩法就是销量排名冲到第一，这也是大部分标品的玩法，你可以开个市场洞察看下别的竞品，大部分的类目下都是这样做的。
但玩法的核心是心态，因为你要做第一，所以要有比较强的心理素质，标品的运营还是很简单的，标品一旦突破上去后，再动脑筋发力第二个产品，成功率会非常高。


非标品比如像风格女装，核心的运营方式还是全店动销，如果要打一个爆款，在任何关键词下排第一都是没什么用的，这类型的店铺就是要做全店动销，爆款这条路是走不通的。
再来看一下低端店铺，我们怎么区分是低价还是中高价，低价就是主流竞争价格带，高价是主流价格带定价前10的店铺，比如某类目的主流价格带大概是100元，但是在类目里有10%的卖家是卖200或300的，这差不多属于中高端店铺。
如果要做爆品，做中高端的定价是很难的，所有中高端产品有个特点，就是只服务某个特定人群，如果要做爆品就必须服务更多的人，爆品不太存在精准人群，价格一定是比主流价格带便宜10%。
中高端的店铺，只能做以全店动销，和老顾客的复购为主，很难做出爆款，但是主流价格带的，就有非常大的机会做成爆款，不同的价格带、产品以及品类，都是有不同的运营方式，关键还是自己先想明白，坚决执行。
我诊断了很多的内训店铺，大部分商家输在执行不够坚定，做到一半，觉得不上不下就放弃了，但大部分的情况下，确实是你没有到所要的位置是看不到效果的，所以就是心态的问题。
今天不留思考题，希望你可以去匹配到正确的资源，正确的玩法，然后去坚决执行，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！