拼多多无货源该如何前期破单？前期运营真有那么重要？建议收藏 ...

hanminy

大家好，我是你们的导师朱小猪
最近有学员，问我一个很常规的问题：新手拼多多店铺该如何先破单？今天也是给大家解答一下
新开的拼多多店铺破零很重要，因为大多买家都不愿意做第一个吃螃蟹的人。

在这，不说虚话，直接干货。学会举一反三，玩法很多。
一：利用亲朋好友来做基础销量

身边的亲戚朋友可以利用起来，如果自己新品的客单价不高，可以赠送给亲朋好友，以此来获前期店铺的好口碑，或者问问有没有愿意介绍更多的人来帮忙，可以给发个小的红包等等。这是新品渡过清淡期不错的方法。


说一个新手卖家易犯错误：人群标签精准性

举个通俗点的例子，前段时间关于128元的连衣裙引起了很多网友的热议，这里提到低于128元被归于“低价人群”，其实这个就是标签了。
如果你的产品客单价在几千到上万，但是你找的人都是大学生，他们的购买力虽然不排除有个别购买力很高，但是大部分购买力都不高，和你产品的目标人群差异就很大，如果人群不精准，后期淘宝给你推荐的流量也不精准。
补充下其他的细节：


1）必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。
2）收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率16-26%、转化率5-10%，越过这个范围，那么自己的收益就有风险
二：加入各种垂直群（以家长群为例）

流程说明：
a）给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾，他们会自发传播
b）核心是赠品上要有针对性，其他产品也可以，能投其所好。
或者做受众特别小的产品，可以混入这种产品的交友圈，也是很赞的一种方式。
记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的，具体茶叶种类记不清了（不是特别爱茶的人），反正喝的人比较少。
后来，他在逛贴吧时，无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地，当时就混进去了，为了和其他茶友聊上天，看了很多关于此茶叶的书籍，时间久了，慢慢的就都了解了，和其他的爱好者也混熟了，后面的成交就比较容易了。
三：让利

价格应该是很多人都会在意的价格，我们完全可以这方面入手，可以做适当的让利，但是量要控制好
可以通过客服私信让利的方式使对方下单

这对于犹豫不决的顾客来说非常有用，顾客一看可能就直接下单了。

通过让利这样的方式成交，对于店铺来说，风险系数为零。并且权重各方面都会比较高。
四、赠品营销

很多卖家都会选择抛售赠品，但是有些却见效甚微，为什么呢？


这是因为赠品的首先就要符合目标用户的需求，并且要有比较强的吸引力，比如星巴克的圣诞限定礼品，要让顾客有为礼品去购买自家产品的冲动
五、突出服务，打消买家的顾虑
在市场上，产品功能、质量大都差不多的情况下，那我们就要去拼服务了，尤其是标品
我们一方面担心商品本身的问题，另外大家都不想被找麻烦，能省事的尽量省事，所以在前期就要打消买家的顾虑，好要让买家觉得很舒服、很便捷
像顾客买家电这种大件的东西时，我们就要在文案上标明你能给顾客带来什么，像便宜、离你家最近安装方便、办事效率高等，这样好让买家也不会再去找下家了
六、无货源的可持续性
无货源就是在全网（比如说淘宝、天猫、拼多多、1688等）找来的优质产品采集到自己平台上赚取差价，本质上就是赚信息差的钱，只要信息差存在，平台存在，这个理论就能一直玩下去。
从09年到现在，淘宝无货源也进行了12年了。



只不过现在的淘宝已经相对来说不适合新玩家去上手，收益也大不如前，操作难度也大幅增多，就拿现在的拼多多无货源来说，更加适合新手去做。
好了，这次就讲到这里了，如果还有如何不懂的地方都可以评论告诉我
我定当知无不言，我是朱小猪说。感谢阅读