如何做好一个拼多多店铺，从选品到运营的一系列店铺起爆计划！ ...

Alex110

一篇爆款干货文章送给大家！

这篇文章详细介绍了我们在拼多多上的选款方式，测款方式，和推广分析，以及优化调整的全流程。


一、选品

关于选品，简单地讲一下：热搜款，跟爆款，潜力款——需要在拼多多测试，淘宝热搜款——拼多多没有报的那种款
个人方法关于潜力款的话需要已经在拼多多开店才能知道这个商品是否是一个潜力款！
具体方法：上架产品后去看收藏率：前提要商品有基础销量，访客，然后用你最近7天的收藏/总访客得出来的结果如果大于8％可以作为店铺的主推款，如果结果大于12％的话那么我们这个商品就是一个爆款！


二、提高单品曝光量，用细节转化客户

单品引流这块跟大家讲的也是大部分卖家能够执行落地的方案就是免搜索索与付费推广，为什么不讲活动流量呢，因为活动流量不常有，不能固定，而且对店铺或单品都有一定的要求，很多店铺都是没有机会去参加平台大型活动的。
那么怎样去带动商品的搜索流量呢？决定商品的搜索权重核心指标一个是点击率，一个是转化率。
2.1 商品想要获得一个好的点击率，那必须给它足够的展现量。那在做商品标题是要注意词的选取，通过搜索，商品热搜词，多多搜索关键词后台等渠道，自行组合标题，尽量函括更多的搜索词，搜索入口，在产品初期我们可以重点打造热词，属性词加适用词的精准组合。给到商品能够拿到展现的必要条件，营销主图上我们根据产品卖点，浏览者喜好，背景氛围来提高点击量。做主图总结思维就是将买家的喜好需求点，产品的提供点通过文案，图形以舒适的美观展现出来。在产品的销售价上，以产品关键词为出发点，找到平台喜好，人群宽泛的一个价格区间，来作为产品的最终实际销售价。
2.2，通过付费推广来拉动商品的流量，直通车作为最常见的一款引流工具，除了付费本身能够给到单品引流及转化的同时，还能带动某些词的搜索。
我们不能把直通车仅仅作为引流工具来使用，我们的目标是利用直通车打造一些关键词的权重甚至是打开免费搜索的流量，那这些词我们如何选择呢？在我们的产品进店关键词、搜索词，及点击量与转化率双高的词，那么这些词我们就可以通过搜索推广重点投放，通过直通车的投放技巧策略，人群投放 可以辐射到给更多的潜在消费者打上产品标签。免费搜索流量能提高，源自于多多搜索中的关键词推广效果，点击、转化、浏览、评价等行为习惯。


三、产品转化这一块

我们分析销量高的单品总会在主图或详情页上重点突出某个营销点，把营销点的放大。营销策略就是拉新转化。
下图是通过首张主搜图买一送一，来制造消费者主观认知上的情绪营销，详情页通过对产品价格对比，质量认证，外观设计专利，以及售后质量服务等，来提高卖家的产品竞争力，让更多的消费者看到我们在用心做产品，值得信赖！


新店前期我们会有很多抱怨，同时也会遇到很多问题，但我们还是要前行，自己强大了遇到妖魔鬼怪又如何！