为什么你做无货源店群不能快速起店？

渃氺三汘

任何一个项目都是从粗放逐渐转为成熟，无货源店群也是一样，在这个过程中，对操作项目的技术和方法的要求也越来越高。这个时候就会有人说，无货源店群是骗子项目，根本赚不到钱。其实，不是项目赚不到钱，而是你赚不到钱！如果不转变思路，操作方法不迎合平台规则的改变而改变，还是按照以前的操作模式，单纯靠采集、裂变，没有一点基础销量是根本起不来的了。



那我们怎么样才能让无货源店群流量快速的起来并且出单呢？这地方我们要注意几点：
1、基础的销量
你的商品要有基础销量，大家可以去观察下有货源店铺，哪怕是做的不怎么好的，店铺里也一定是有销量的商品多过没有销量的商品。为什么呢？因为长期卖不出去的商品，卖家就不会再卖了，一定会想办法清理库存后下架商品，这样店铺中肯定是大部分商品是有销量的。
而无货源店群恰恰相反，传统的无货源店群卖家恰恰大部分商品是没有月销量的，只有少部分商品是有月销量的，这就导致店铺的权重和商品的权重非常低。
所以，去年针对这种情况大家就疯狂的做店铺的动销，把店铺的每件商品每个月搞个销量出来。早期一拖100，一拖50的刷都没问题，可是今年不行了，哪怕是天猫，前一阶段一拖5都被查，导致很多店铺直接48分封店！
剩下的没被封的店铺权重也不高，出单远远不如以前。因为根据我测试，大概率平台的算法针对这种刷动销的玩法做出了调整。你每个商品有一单成交的，虽然满足了动销率比较高的要求，但是你的成交数量太少，从而算法给你商品的加权就比较少。
那销量多少加权会比较高呢？差不多要达到5！也就是说，你的商品现在不管用什么方法，只做一单基础销量是不够的。只有销量多一些，才能获得平台算法的商品加权，每个商品只有一个销量，在算法的加权里可能就会被过滤掉。
另外这些销量对应最好能有评价，有评价的商品出单远比有销量的商品出单容易，这里面除了评价对商品的加权影响外，有评价的商品转化率大大高于没评价的商品，也是一个重要原因。
2、成交的客户
上面我说了，为了打造商品的基础销量，很多人一拖5，一拖50，甚至一拖100的搞，而且这些商品之间没有任何关联，甚至品类和人群标签都是冲突的，换成你是平台，你会给这样的商品权重么？

大家一定要明白，我们的流量是平台给的，你不要自欺欺人，很多操作你瞒得了自己，瞒不过平台。当有一些新玩法出现的时候，不要兴奋的跟在人家后面就去操作了，要深层次的想一想，这么做的背后原理是什么。琢磨清楚原理后，自己稍加调整，形成自己的玩法，那才是赚钱的根本！
真正市面上放出来的玩法，早是烂大街的东西了，你用，我用，大家用，这样的方法是不可能有效果的。就像这种一拖多刷动销的方法，去年是非常有效的，但是当时基本上都在职业玩家的圈子里操作，不会有人放出来。真正等你看到的时候，那是因为这种方法已经失效了，没用了，别人才会告诉你。
可能有人又说了，那你的意思就是刷动销没用了呗？当然不是！这地方要看你怎么去做动销，你人群标签把控的好，成交的客户与真实客户标签一致，那一定有效。你随便找个账号，甚至是自己的小号，你不操作还好，你一操作可能就被系统监控了，怎么做流量都起不来。
所以，我要再次强调一遍，成交的客户一定要和店铺以及商品标签高度匹配，这地方不仅是客户的静态属性，更重要的是动态行为，买家的购买行为也一定要模拟真实的消费者，这样才可能提升商品的权重。
3、店铺的权重

很显然，要想店铺商品快速出单，不能有违规，因为不管是什么样的违规，都会一定程度上影响店铺的权重，尤其是不能有售假的违规。
除此以外，店铺的成交额也在一定程度上影响着店铺权重，也就是我们通常说的店铺层级。店铺层级越高，店铺权重越高。我们人为去提升店铺层级也是有技巧的，你不能上去就直接把一个商品拍个几千单，成交额几万元，然后再去申请退款，这种玩法现在对于提升店铺层级虽然还有用，但是对于店铺权重却没有什么作用。
为啥呢？因为这不是你的实际成交额，这钱并没有入账，不信你们自己去做测试，销售同样商品的两个店铺，一个真实成交2万元，一个卖了2万，再退款2万，看看商品在搜索的时候谁在前面。
除了真实成交外，你的行为也非常重要，尤其是淘宝，对于虚假交易的稽查体系已经非常完善了，他不仅会从一些静态指标上，例如买家账户和物流记录来判断，还会从买家的购物行为来判断一笔交易是否是正常交易。
例如这种大额批发单，一笔就拍几千件的，你想想看，如果你是一个正常的买家，会不会直接点到一个商品页面，然后详情页和评价都不看，直接就下单购买几千件商品？
肯定不会嘛，最起码你会对比几家类似的同行吧，有的时候买的多还会讨价还价吧？甚至买别人的贵了，还会退款后重新选择便宜的购买！所以，你自己用小号来刷店铺层级，没有被抓虚假交易，不代表你的操作就是有效的。
4、商品的选择
关于商品的选择我之前的文章已经讲了很多了，选品是无货源的核心，你的商品选不好，啥都白搭。杂货铺的玩法现在很难大量出单，单类目精细化的玩法一定是未来的趋势。所以在选品上，除了保证选出的商品具有一定竞争力外，还要尽量保证商品之间具备一定的关联性。不要店铺里既卖五金工具，又卖儿童玩具，又卖女装，甚至连猪饲料都卖。
这样的店铺你很难操作关联销售，也很难获得用户的信任，更会让平台对店铺产生迷茫，不知道匹配什么样的客户给你，导致流量不精准而丧失出单的机会。
好了，今天关于为什么你做无货源店群不能快速起店的话题先给大家讲那么多吧，剩余的我们下次再说，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号，大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。