直通车和超级推荐改版后大详解，附上淘宝搜索新技术玩法操作原理 ...

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今年可谓是电商直播带货元年，各行各业有头有脸，有粉丝基础，有人脉资源的都纷纷开播带货。不开播，单纯做销量和付费推广还能不能行？似乎成了很多商家心里的疑惑。
天猫双十一这场大戏马上就要过去，然而除了那些大资本品牌的热卖，今年普通中小商家的情况好像并不乐观，到跟一些商家的交流中都能感觉到，今年的经济形式普遍还是萎靡状态。
大品牌花钱赚吆喝，垄断各行业龙头流量，小商家众僧分残粥，还要抢的头破血流，确实就没什么意思了，这就是现在的电商局势。但是总有一些商家做的很不错，不至于这么惨，一个月赚个几万到几十万到几百万的都有，那他们是怎么做的？
所以，这次我要讲解下最近直通车和超级推荐的改版更新，并且讲解下现在的搜索新技术原理。给中小商家们带来既是传统，又是与时俱进的推广内容。
直通车和超级推荐的变化跟今年双十一的到来一样，平静而自然，没有过多的预告和通知，导致很多商家很不习惯。但是不用急，我会把变化的几个部分来进行说明。
1.关键词部分
流量智选词包我们知道是早就有了的，官方的介绍是流量智选工具提供了智能化的动态买词能力，在商家选择不同的流量购买策略下，为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量，是商家高效的流量拓展帮手。简单来说就是系统给你找计划中没有用到的合适关键词，根据你的产品类型人群标签等标准选择关键词，适合什么样的产品使用呢？比如说关键词比较少的标品类目，流量比较精准的产品，都可以使用。“补量”这个概念是它的核心，现有的关键词不够，钱烧不出去多少，用它来触及更多的流量。
捡漏词包是新增词包，官方介绍是将为您寻找行业内高点击、高转化，平均点击成本相对较低的词。这个词包目前来看流量的量不大，有时候还会影响整体计划点击率，但是也会有成交，适合大类目高转化率产品。“高性价比”是它的核心概念，但少量的成交其实意义不大，毕竟直通车的主要目的不是赚钱或者不亏钱，而是带动自然搜索。
添加关键词部分现在分为：词包推荐，词推荐，人群推词三块。词包推荐就是系统推荐的词包，类似于上面两种词包组合，会依据相关性给出一个建议出价，举例说明其中的关键词主要是哪些。跟产品匹配度还可以我建议就加，现在这些词包点击率和转化率经过一定的数据测试，我认为效果很不错。其次可以在词包报告中查看最近7天的关键词数据，设置过滤的关键词，好的转化词可以加到计划中去使用。

词包报告中还有宝贝搜索词分析，以及核心卖点组合建议。核心卖点组合建议中会随着流量的获取提供新的优质词包以及创意的营销卖点，好的词包和营销卖点能够使得产品的关键词搜索权重升高，这是一个很重要很方便的新内容，值得各位都去试用。

2.人群部分
人群部分的变化不大，除了智能拉新人群一如既往的好用之外，系统推荐人群现在会随着人群数据放大不断推送新的推荐人群，这个时候我们要做的不是盲目添加，而是根据预估cvr>预估wcvr=预估ctr的优先级去添加推荐人群。预估cvr越高代表的是转化率越高，预估wcvr和预估ctr越高代表的是收藏加购率和点击率。

人群部分还有一个人群洞察功能，官方介绍是通过对比智能拉新人群和推广单元全部用户的人群画像分布及点击转化效果，识别出智能拉新人群的核心优质用户的属性特征。如图所示可以根据强弱度来组合更为精准优质的人群组合。

这里我们说明一下人群的溢价部分，测试阶段可以参考智能出价的溢价标准，人群溢价我们也是先以30%为最低标准设置。人群组合点击量标品或者小类目最少以50个为标准，非标品或者大类目最少以100个为标准，转化率不错的人群如果流量获取慢可以提高溢价，流量获取正常但是转化差的人群可以先降低溢价，始终转化差或者不转化可以暂停投放。
3.创意部分
创意部分我着重讲一下V视频的运用和营销卖点的设置，V视频的创意需要先对创意车图测图以后进行比较好，也就是先测试出优秀的主图，再将视频配合主图以及单独同一图片创意轮播使用，因为V视频是投放在使用Wi-Fi的客户手机端，如果视频的数据不够理想，还是可以只以主图形式投放。
直通车创意部分的编辑营销卖点官方说法是系统根据相关商品（包括产品和服务）可能的卖点、市场热词等分析得出并供您参考，您根据您推广商品的实际情况选择并确认输入相应热点词后，系统会帮助您使用这些词组成多种创意标题匹配消费者搜索意图，以期提升您的创意点击率，更好地进行宝贝推广。在使用中我们只需要把系统智能推荐的词定期查看添加即可。注意随着计划的数据增加，卖点是会变化的，选择适合产品的精准卖点，不要乱加。

超级推荐
超级推荐现在使用的商家非常多，已经不像刚推出市场那会ppc那么便宜了。尤其是活动期间，很多商家会选择活动期计划，但是除非是大类目或者超推烧的很猛的店铺，否则还是用自定义计划会更长久稳定。
1.计划制定
超推还是以商品推广做计划为主，现在日限额部分除了不设限以及日限额外新增了周期预算，周期预算可以设置一个总金额和总时间，比如7天设置1400，系统还是会以200为标准去投放当日目标，类似于直通车中的智能化均匀投放。选择店铺中近30以来销量人气转化前几的产品，可以是一款也可以是多款分计划操作，图片需要是经过测试的高点击率作为主图。这样的产品人群标签较精准，收藏加购转化表现好，更容易带动手淘推荐免费流量。前期智能溢价和资源位溢价选取最低30%溢价，根据流量包数据占比情况可以适当增加资源位溢价，使得流量优先从猜你喜欢各部分进来。

2.定向人群
定向人群界面的变化较大，现在除开智能定向外主要分为宝贝行为人群，店铺行为人群，关键词兴趣人群，精选人群。结合同行使用热度高低和产品契合度我们前期要把这几个部分的人群定向该加的都加进来，出价参考系统建议和行业平均，不要设置的过高，一般金额设置低了系统都会有较弱的提醒，出在合适稍贵一点的价格是最好，先以稳定获取流量为前提，降低ppc应该是后面的工作内容，先根据数据情况对定向进行删选，投资回报率好的定向保留，超过一两百个点击还没有转化的定向可以移除。资源位也是一样，抢不过基础流量包就可以尝试提高溢价。

搜索新技术操作原理
近期付费推广的成本不断增加，来源于各行业商家竞争激烈，活动期各个参与活动的店铺都在做预售做推广做收藏加购，今年双十一又是全新的1-3号一波，11号一波。放长了活动期的购买情况，中小商家没有参与活动的其实价格有优势，哪怕不参与活动其实并不亏，因为买家也不是那么多都能硬等跨店满减活动，周期长了活动复杂了他们也烦。活动还得赔本赚吆喝，反倒很多产品自身店铺做一波营销，转化还能不错，这其中就离不开做每日坑产和周期坑产了。
1.竞品分析
很多商家对于竞品分析，总想着非常细致，能知道同行每天具体卖多少，是哪些关键词卖的，什么时间段卖的。其实竞品分析我们能知道哪些呢？竞品店铺的成交额，成交引流主要关键词，直通车和超级推荐花费多少占比多少，uv价值。。。一般来说标准版够用了，有的商家嫌系统的市场行情贵了，租一个专业版就不贵了。本来就是做产品前期对竞品的了解需求最大，确实也没必要花费那么多买全年的。
2.计划制定
三个数据是核心指标，访客，转化率，成交额。以竞品的转化率为优先参考标准，设置他的1.5倍以上，先做转化率，再递增做单量达到日坑产的倍数。这种暴力一点的起搜索效果最明显。一直做吃不消的可以转付费推广，前期以做销量起搜索其实比直通车花费起搜索有时候更便宜，什么推广花费都不做就想着爆单爆搜索那是痴心妄想。
今年以来安全性问题不是没有，但是少。主要还是疫情以来，行业需要数据，自然稽查力度就没有那么大。现在发礼品也便宜，各个资源号也都优胜略汰，剩下的价格贵一些的质量都还不错，再把数据按照计划执行，重点关注的应该是怎么稳定搜索的放大，和转化的提高。现在都是在宝贝详情页里找一句话或者几个字，可以增加新品的浏览时间以及访问深度。或者在开始之前提前1-2天可以先做下预热，猜你喜欢打标。
只做销量和只做直通车真的不太行了，手淘推荐现在的占比是越来越大，更多用户习惯了猜你喜欢推荐型购物，往往搜索下需求关键词，下单却是从猜你喜欢中选择确定。所以直播，猜你喜欢，预约，有能力的都可以做一做，花钱买权重，不向来一直是如此吗？
一般大促过后，很多商家会松懈一波，认为购买力减少了，但是今年不一样，活动期拉长买家的需求一直是一个不温不热的持续状态，哪怕大促结束购买情况估计还是一个较平稳状态，那些大品牌的松懈倒是真的，但是中小商家不要停，稳定好推广转化和预算，防止店铺数据断崖式下滑，后面还有活动呢，适度调节推广成本是可以的。还是那句话，根据实际转化和投产来设置推广花费，保证一个盈利性。