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竞店分析是在做店铺之前对竞争对手全方位拆解的一个过程，它包含对竞店的店铺风格、产品布局、以及链接的布局定位等各方面的分析。
一、竞店分析优化店铺产品
做好竞店分析能够帮助我们快速了解市场行情、找准自身定位，让我们在上架产品前有一个清晰的思路，找到适合自己店铺及产品的布局方法。
1、店铺定位
店铺定位既是分析他人也是定位自己，通过对竞争对手的分析，搞清楚自己有什么，能做到什么，是一个知己知彼的过程。
① 店铺类型
是个人店、企业店 ，还是专营店、旗舰店？一般小白新手在刚开始的时候会开个人店练手。
② 店铺风格
店铺是有风格还是没有风格？如果有的话，是什么风格？
例如：清新、潮酷、文艺、多元化
除了风格之外我们还要关注这个店铺是不是网红个人IP？比如说李佳琦的店。
2、产品布局
我们的店铺在上架产品的时候肯定不是只有一个产品，因此我们要对不同的产品进行产品定位。
主推款最好是选取一个能走量的款；副推款可以选择一些中等性价比的产品；高品质高客单的产品就可以作为我们的利润款。
3、辅助工具
拼多多客户端是最直接的工具，我们去搜索同类型/同款的产品，观察类目榜单畅销同款，观察竞店的布局以及产品所在的资源位；也可以通过第三方软件，查看具体的数据参考。
二、竞品分析优化转化点击
竞品的分析要从图片、文案、标题、价格等多个维度进行分析。
1、
① 摄影
品质：清晰度、画质风格
角度：提前找好参考视角，罗列到文档去筛选
标品基本拍摄白底图，剩下交给作图环节就好了；非标品则更注重场景、模特搭配。
② 作图
不管是主图还是详情页，首先都要从顾客视角出发，首先定位营销卖点，要做出差异点、利益点、特色化、品质点，必要时可以有人为噱头或者赠品搭配；
其次是图片的逻辑顺序，先归纳介绍要点，再理清顺序娓娓道来，结尾点睛增强购买欲望，打消后顾之忧
2、文案
① 主图
主图的文案一定要写清楚价格和赠品，将产品的优势卖点展现出来，以及尺码规格等信息，让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。
② 创意图
创意图是我们需要上车测的图，所以一定要注意排版创意和卖点介绍
③ 详情页
详情页的文案要注意卖点的突出，有必要的话可以加上品牌故事，售后保障等，增强卖家的信任力；文案要有一个重点的突出，该弱化的地方要弱化。
3、标题
标题是由核心词+其他词（属性词、描述词、功能词、营销词等等）组成的，我们在写标题的时候要检查字数，看60个字符是否用完，尽量把它给填满。
另外，写标题的时候要注意合理性和组成顺序，还要避免极限词，例如：纯天然、最、0添加等，千万不能违法广告法。
4、价格
拼多多的用户是非常在乎价格的，他们在下载拼多多的初衷也是希望能够买到一个高性价比的东西。
所以我们在设置价格的时候一定要观察竞品的价格设置，不能差距太大。
5、销量
我们要观察自己产品的真实销量与竞品的差距，可以尝试选择部分的人工干预去拉近和竞品之间的差距。
6、评价
我们在分析竞品评价的时候，重点去看差评内容，然后利用反向思维去推倒我们自己需要的评价内容，把顾客最在意的点体现出来，然后再去针对性的优化自己的产品和链接。
三、快增长竞品分析把握跟款机遇
假如近期市场有一个新品爆了，我们一定要快速反应过来，及时分析自己是和否具备跟款的能力，这个主要源自于日常的关注和对市场的把控。
1、成本考核
① 如果你的成本完全是别人的售价，这种情况是比较糟糕的，除非我们尽力去压缩成本，否则不考虑跟这个爆款。
② 如果我们的售价是有利可图的，也可进一步压缩成本，拉升利润空间。
2、sku设置
sku的设置是依据我们的成本否更有优势，在规格相同的情况下，关注竞价活动；在规格不同的情况下，我们加量不加价。
★ 举个例子
别人的干脆面卖10包8块，20包15.6块，我们卖12包8块， 24包15.6块，在价格上做出差异化，一定程度上可以避免站内比价。
如果我们的产品没有明显的成本优势，大家都差不多，我们就设置引流sku，去观察流量变化。
3、找图快速上链接
在找图的时候我们要注意图片的来源合理性，防止盗图投诉，一般1688的图是可以用的；最好我们自己可以对图进行一些后期优化，准备4-16张备选，上车一次测4张图，表现较差的图片就淘汰掉。
★ 注意
避免违规驳回，图片要合乎情理，展示产品主体是首要的；避免过分浮夸、虚假夸大宣传。 |
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发表于 2020-11-19 14:46:57