从商家的角度看拼多多！阿里要想打赢拼多多，真的太难了？ ...

99重阳007

|文 春公子
在所有中国互联网公司当中，拼多多是引发争议最大的一个！
20年前，苏宁和国美，拼命地打价格战，好不容易在行业内在稳定了，结果阿里京东崛起，乘着时代的旋风，将国美苏宁甩在身后。
可现在好了，拼多多同样搭上了时代的快车，拼多多正在用自己的方式，诠释什么是“新电商”！
你们敢说当年的国美和苏宁不聪明，还是淘宝不聪明？翻翻历史你就会发现，为了这个世界的进步，我们都在努力进步，你不进步不创新就会被淘汰。

再谈拼多多？
所有的机会都是在质疑声中诞生，人类往往会被固有的思维所束缚，如果你敢于多方面的进行深度思考，你一定会看到不一样的机会点。
15年前，马云口苦婆心的让大家做淘宝，结果被很多人认为是骗子，可相信淘宝的那一波人，最终享受到了时代的红利。
5年前，当拼多多出现的时候，一群人开始吐槽拼多多就是一假货生产地，即便现在拼多多斩获了7个亿的用户，依然有很多人对拼多多“嗤之以鼻”！
那么今天的问题来了，我们不妨从一个卖家的角度来对比一下拼多多和淘宝究竟有何区别？拼多多的未来又在哪里？

为什么说拼多多是最初的淘宝？
在拼多多未崛起之前，中国零售电商市场已经基本落入阿里（淘系）、京东两大巨头之手。像传统的国美以及苏宁等玩家，被电子商务压制得很厉害，就当我们以为中国电商格局已定的形势下，没想到拼多多却充当了“程咬金”这个角色。
淘宝最初的梦想是让天下没有难做的生意，淘宝通过免费的策略，在前中期确实让很多商家享受到了时代的红利，可当淘宝做大之后，淘宝就进入了收割期，淘宝针对商家展开了各种收费，比如服务费，引流费等。由于淘宝在整个产业链的强势，使得淘宝商家的成本激升，最终买单的还是消费者。
以前用户们上淘宝主要有2点因素，一是价格便宜，二是品类齐全。可拼多多出现以后，用户们发现淘宝并不便宜了，既然同类的产品，淘宝做不到比拼多多便宜，那么用户自然会流失！
淘宝诞生之初，也是一路被贴上假货标签而吐槽，可现在问题的关键就在于，淘宝没有拼多多便宜了。
所以，很多人说拼多多最大的特点是“便宜”，我不反对，但这并不拼多多要解决的根本问题！

从商家的角度看拼多多？
淘宝卖家在拼多多上难赚钱，大部分转战了拼多多，可以说是拼多多挖了淘宝的墙角，可卖家也不是傻子，如果说拼多多赚不了钱的话，他们也不会离开深耕的淘宝。

阿里电商想要打赢拼多多，不太可能，除非阿里联手腾讯，可问题是关键就是拼多多也属于半个腾讯系！
拼多多商品便宜很大原因是流量便宜。你在淘宝天猫，就算货物白送你也卖不出去，因为阿里不会免费给你流量，这就是淘宝中小卖家出逃阿里的根本原因！
凭良心说，普通小卖家，没有优势货源，混拼多多容易多了，流量比淘宝便宜多了，平台整体还在增长期，运营不复杂，许多小厂甚至把拼多多作为出货的主要渠道，所以我们经常在拼多多上面看到很多10W乃至100W加的产品，人多力量了大了嘛。

拼多多这些年虽然崛起的快，但品类目前是拼多多的一大短板，拼多多适合快销品，以及流行服饰，水果这个类目在拼多多的有一定的优势。
像一些小众精品，个性服装，不拼价格的品牌产品，网红店，设计师店，有追求的卖家，一般都会选择淘宝！
总之一句话，拼多多能坐大，很大一部分原因还得感谢淘宝，因为淘宝赶走了中小卖家，开淘宝赚钱吗？当然赚钱，像那些年限很长的老店，和现在那些很火的主播，以淘宝直播薇娅和李佳琪他们举例。淘宝前100的主播能够占据整个淘宝优质流量的90%，大部分是炮灰。
而拼多多则不一样，拼多多对中小卖家十分友好，因为拼多多是从淘宝手里抢利润，拼多多拿出了真金白银来降低商家的运营费用、推广活动费用，一体两面的是流量分配算法里也给高性价比（便宜、评价好）的商家加权。最终的目的是让利于用户！

淘宝为什么压不住拼多多？
为了限制拼多多的发展，淘宝顺势推出了“淘宝特价版”，这个也是打着所谓的百亿补贴而来的新平台，为何没能阻击拼多多呢？
其实很简单，如我上面所说，淘宝做了这么多年，好不容易进入了收割期，这才收割没几年，可拼多多又来抢饭碗了，淘宝怎么会轻易把自己的吃到嘴里的利润给吐出去？
所以，淘宝特价版是一个噱头，因为他无法做到比拼多多便宜，不相信？那麻烦找一个同类的产品，好好对比一下！

拼多多的未来在哪里？

拼多多崛起于下沉市场，拼多多的未来势必会品牌上攻。
拼多多通过“真百亿补贴”，不断丰富高端品类、改善用户心智的重要手段，这是非常有效的。
拼多多为当前中国制造业产能过剩和消费者需求割接找到了恰当出口。制造业的转型升级必须考虑各行业基础商品产能过剩的出路，这些商品往往是技术门槛低，没有建立起品牌效应。
以前阿里鼓吹“消费升级”，殊不知，拼多多提倡的“消费降级”才是迎合了这个时代的主流，任何一家公司，与趋势作对，都是不明智的。
写在最后：阿里巴巴将线下万达搬到了网上，京东将电脑城搬到了网上，拼多多则通过线上方式将农产品搬到7亿用户的餐桌，拼多多是在时代下成长起来的企业，他将以他独特的方式，为中国农产品乃至新制造做出自己应有的贡献！