淘宝直通车，如何优化关键词？清楚这4点，解决你90%的难题！ ...

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一、直通车出价技巧 &关键词竞价技巧

添加关键词的初始出价，长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价，然后观察展现量。没有展现或者数量不足，则要继续提价，以5%幅度持续加价，在自己能承受的范围内，直到有足够展现，期间结合点击率还有roi综合考虑。


接下来就是分析数据，重点培养关键词，如果展现和点击都不错的关键词继续加价，大概坚持一周左右。表现好的关键词，通过前期加价已经获取不错流量，质量得分也会提升，这时候根据展现溢出进行压价，要是压过了，数据下降，我们再调回来。

竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名，关键词卡到想要的位置，获取预期流量，优化比较有效省时。


二、关键词优化调整 &提高直通车质量分

关键词的优化调整是后期最重要的工作，对表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果，带来利益最大化;对于不好的关键词果断更替，避免对整体计划产生影响。
至于直通车具体如何调整，我直接拿几个直通车后台进行实操讲解。这个是他自己开的，我想很多朋友看了就知道这个问题出在哪了，他说的他这台车是要做拉搜索的。那么这样，这计划就有两个问题了，第一点是我们这个阶段直通车建议开单一词路的三级词破权比较好，这个单一词路我们就做补单的那个词路，做这个词路的优质的单一人群标签。而他的是开的两个词，一个是最大词，一个词没有数据。


第二点是拉搜索要开精准匹配，有的人对精准匹配还不懂，我给大家截图看下，这种有括号的叫精准匹配，箭头这个是可以选择匹配方式的。


下面我们再看看他的第二个计划，他的这个计划关键词都不精准，建议直接删了，重新开，这里我再给大家说下直通车的优化思路吧。



①质量得分依据处理
不精准的低分关键词删除，精准词慢慢提价养分
质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价
质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除
②点击率依据处理
展现量高、点击率高的关键词，提高出价
点击率低、质量得分不错的关键词，微调价格
点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词





③花费依据处理
排名靠前、转化率很低的，降低出价
长尾词争高位，热词争精准位
④效果依据处理
30天内无展现无点击的关键词删除
30天ROI低于平均关键词均值降低出价
15天无转化关键词删除
7天内低展现高点击，有转化的关键词提价
展现低、转化高关键词，提价
短期以转化率为导向，长期以ROI为导向，根据数据不断调整优化。




投放一定时期内，就可以把关键词按照效果就行分类，可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词，成交词是计划中重点观察对象，每天都要进行数据观察，保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。收藏词和点击词是计划中的潜力股，不能轻易删除，通过调整优化努力转化成为成交词;无点击词则要适时舍取，相关性不好的就要删除，不要留着坏词影响整个计划。
好了，今天的分享就到这里，我做了4年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，希望能对大家的店铺有所帮助。